Viden

Sådan bliver du auktionær

Posted on
Forfatter: Monica Porter
Oprettelsesdato: 21 Marts 2021
Opdateringsdato: 17 Kan 2024
Anonim
Sådan bliver du auktionær - Viden
Sådan bliver du auktionær - Viden

Indhold

I denne artikel: Opdag auktionens verden Få din licensPercent i auktionsverdenen Ankom øverst på skalaen Henvisninger

30 €? 40 €? 50 €? 60 €? De fleste mennesker tror, ​​at auktionarius hovedfærdighed er hans utroligt hurtige tale, men jobbet er meget mere komplekst. Hans engagement bag kulisserne er lige så vigtig for succes med en auktion som hans overbevisende evner. Auktionsudbydere udfører mange funktioner inden for marketing, public relations, corporate management, regnskab og administration. I denne artikel forklarer vi, hvordan man bliver auktionær.


etaper

Metode 1 Oplev verdenen af ​​auktioner



  1. Få din bachelorgrad eller tilsvarende grad. For at få en licens (eller blive taget alvorligt), skal du have en af ​​disse grader. I skolen skal du tage undervisning i offentlig tale, marketing, historie, erhvervsliv og landbrug. Disse kurser hjælper dig med at forberede dig til de forskellige roller, der kræves som auktionsholder.
    • Selvom universitetet ikke er nødvendigt, kan det være nyttigt. Ifølge en undersøgelse fra NAA (National Auctioneers Association) har 35% af auktionærerne eksamensbeviser og 36% har universitetserfaring.



  2. Deltag i auktioner. Dette er det første skridt, der bliver auktionær. Begynd på at deltage i auktioner! Se på auktionariusens forskellige roller i løbet af en typisk auktionsdag. Se hans handlinger, beslutninger og færdigheder. Hans rolle er ikke bare at tale hurtigt.




  3. Arbejd deltid for et auktionsfirma. Hvis du er i gymnasiet eller bare leder efter noget erfaring, skal du begynde at arbejde hos en auktionsvirksomhed, uanset hvilke opgaver du har brug for. Selv hvis du kun organiserer delene til salg, eller du fejer gulvet, kan det åbne døre for dig.
    • Arbejd som assistent. Overfør genstandene til auktionsholderen og hjælp ham med at mestre spillet.
    • Arbejd som observatør på auktionen. Auktionøren har brug for hjælp til at identificere, hvem der byder, især på auktionsauktioner, med en masse deltagere. Observatøren identificerer de budgivere, som auktionsholderen ikke ser.
    • Hjælp med at organisere auktionen, inden den starter. Auktionister har brug for hjælp til at pakke, vise og installere genstande til visning og salg. Lær mere om denne type forretning ved at arbejde i et installationsteam.




  4. Undersøg de nationale eller lokale love vedrørende betingelserne for at få en licens. Nu hvor du har opdaget denne verden, kan du lide det, du ser? Du kan beslutte, om du vil få din licens og blive auktionsholder. I øjeblikket kræver 37 amerikanske stater en licens. Følg de nødvendige trin for at få din egen licens i henhold til standarderne i den stat, hvor du er.
    • Nogle stater kræver, at du går på en NAA-tilknyttet skole, nogle vil have et eller to års erfaring, før du får lov til at afslutte den afsluttende prøve, nogle vil have en officiel læreplads og nogle tillader en kombination af de ovennævnte erfaringer. Hvis du har mulighed for at få praktisk oplevelse, behøver du muligvis ikke tage undervisning.



  5. Begynd at arbejde på velgørenhedskoncerter. Du har ikke brug for en licens for at være auktionarius for velgørenhedsbesætninger. Det er hovedsagelig frivilligt arbejde (du tjener ikke penge), og det er derfor åbent for dem, der er villige til at bruge deres tid. Dette er en fantastisk måde at begynde at udvikle dit CV og være kendt i dette medium. Med tiden afhænger alt af dit omdømme. Og vi må ikke glemme, at det også er til en god sag.

Metode 2 Få din licens



  1. Gå på en auktionsskole. Selvom det ikke altid er nødvendigt, er det bestemt en mærkbar oplevelse. Medmindre du kender de rigtige mennesker, der bringer dig ind i dette miljø, er skole den rigtige tilgang for dig. NAA har en skoleliste på deres hjemmeside.
    • I øjeblikket har NAA skoler i USA, Canada, Sydafrika og et datterselskab i Australien. Afhængig af din placering kan du muligvis finde et kursus, der varer et par uger, eller du skal muligvis vælge et, der varer et semesteruniversitet. Under alle omstændigheder er det ikke meget længe.
      • Vælg mellem en skole på stedet eller et distanceprogram. Auktionsskoler er placeret over hele verden, og mange programmer er tilgængelige online. Du deltager i auktioner, marketing og grundlæggende forretningsstyringskurser.



  2. Find en læreplads. Nogle stater som Ohio og Tennessee kræver en eller to års erfaring, før du får lov til at tage eksamen. Men uanset reglerne i din jurisdiktion, er det bedst at begynde at få erfaring så hurtigt som muligt.
    • Der er en auktionærlicens. Det er normalt et springbræt (ofte obligatorisk) i stater, der kræver erfaring før eksamen. Eksamen gebyrer er i øjeblikket omkring et par hundrede dollars i de fleste områder.



  3. Bestå eksamen. I de fleste regioner er de kvartalsvis. Din stat skal have oplysninger om, hvordan du skal studere til testen, f.eks. Texas Green Book. Men da du allerede er kommet ind i auktionærernes verden, har du masser af andre ressourcer.
    • I nogle stater er der gensidighedslove. Dette betyder, at din licens vil være gyldig i de stater, der anerkender den, men den vil ikke være gyldig i andre. Hvis du ønsker en licens i en tilstand, der ikke fungerer på samme måde som du har fået din licens, skal du udfylde deres kriterier og bestå deres eksamen.



  4. Ansøg om en licens Når du har bestået og bestået eksamen (hvis du mislykkes, kan du normalt returnere den en anden gang næste år), kan du ansøge om din licens. Dette beviser, at du har fået succes, og at du nu officielt er auktionsholder. Tillykke! Dog vil det stadig koste dig et par hundrede dollars.



  5. Integrer en professionel organisation. De fleste amerikanske stater har en professionel organisation for auktionsholdere. Nationale organisationer findes også og tilbyder videreuddannelse og andre ressourcer til deres medlemmer. NAA er et fantastisk sted at starte. Der er også konferencer, du kan deltage i.
    • Mange organisationer, inklusive statsniveau, giver muligheden for at teste auktionærer for at bevise deres ekspertise. At blive certificeret eller akkrediteret øger din troværdighed og professionalisme som auktionsholder.



  6. Øv dig et andet job parallelt. Det er vanskeligt at få succes natten over som auktionsholder. Hold et almindeligt job, eller hold dit nuværende job, indtil du er succesrig nok til at erstatte en almindelig løn. De fleste auktionsholdere starter på deltid.

Metode 3 Kedeligt i auktionsverdenen



  1. Arbejd for et auktionsfirma eller et auktionshus. De fleste virksomheder er uafhængige budfirmaer, folk som dig, der startede som auktionsholdere og derefter startede deres egen virksomhed. Der er dog også store kæder af auktionshuse. Som på alle områder er nogle bedre end andre, men du vil aldrig vide, om du ikke prøver.
    • Prøv at finde et auktionsfirma, der er specialiseret i dit felt (landbrug, antikviteter osv.) Og er klar til at arbejde sammen med dig og din tidsplan. Vil de træne dig? Hvad vil gebyrerne være? Vil du være medarbejder eller iværksætter? Dette er spørgsmål, du skal overveje, når du leder efter et job.



  2. Bliv ekspert i forskellige fag. Auktioner er ofte efterspurgte baseret på deres ekspertise inden for bestemte områder. Du skal være i stand til at se på et objekt og sige, i hvilken tilstand det er i, og hvad er de vigtige faktorer at vide om det. Hvis du forsømmer en ridse, kan du begynde at byde med en for høj pris. Her er de mest almindelige underemner for auktioner.
    • Lær om husdyr og landbrug. Mange auktioner sælger husdyr og landbrugsudstyr.
    • Få viden om antikviteter.Auktioner inkluderer jævnligt antikviteter, og det kan være nyttigt at kende information om genstande og forskellige historiske perioder.
    • Sælg køretøjer som ekspert. Lær om mærker, modeller, år, motorer samt unikke historier om køretøjer.
      • Nogle stater, ligesom Tennessee igen, har en specifik licens for offentlige bilauktioner.



  3. Markedsfør dine auktioner. Du vil være meget ansvarlig for at deltage i dine auktioner. For at få tilbudsgivere skal du begynde at markedsføre dine auktioner gennem de rigtige medier, de rigtige steder, de rigtige tider og de rigtige mennesker. Hvis auktionen har fundet sted, og produkterne ikke er solgt, vil din kunde ikke være tilfreds.
    • Det er vigtigt at kende dit publikum. En auktion med minder om Elvis og tusinder af LP'er er helt anderledes end et salg, der indeholder moderne kunst fra det 19. århundrede og fin Kina. Omfanget af dit netværk vil være meget vigtigt.



  4. Få bevægelse. Hvis du bor i en region med en lille befolkning, lykkes det tydeligvis bedre andre steder. Overvej at etablere kontakter i hele dit område eller endda flytte ind i et område, der er gunstigt for din specialitet (hvor du arbejder meget inden for landbrug eller bare et blomstrende område til at begynde med). Jo flere kontakter du har, jo bedre vil du vokse.

Metode 4 Gå til toppen af ​​stigen



  1. Øv dig på at overbevise budgiverne. Brug et spejl, registrer, kom med tilbud og brug dine evner offentligt. Hvis du har lavet en auktionsskole, har de allerede forberedt dig på det. Det at overbevise dit publikum er en kunst, fordi du afkaster de auktionerede genstande, mens du er i direkte kontakt med kunderne. Forbedre dine evner ved at træne regelmæssigt.
    • At overtale studenten er åbenlyst den mest synlige del af auktionærens job, men det er kun en meget lille del af det. Det er også vigtigt at være karismatisk, en god marketingmedarbejder og have gode administrative evner for at komme i gang.



  2. Bliv en facilitator En god auktionsholder er ikke kun nogen, der kender sit formål og kan tale latterligt hurtigt, mens han er klar. Han animerer hele rummet. En auktionær, der charmerer sit publikum, kan hæve priserne op til 20%. Hvis du ikke får publikum til at byde, vil auktionen være en katastrofe.
    • Hvis det ikke var klart indtil da, arbejder du på kommission det meste af tiden. Så jo mere du betaler for dit publikum, desto bedre tjener du. Så du er nødt til at arbejde!
    • I en vis grad overtaler du dit publikum til at betale mere. Folk begynder automatisk at tøve, når priserne stiger. Dit job er at være overbevisende og overbevise dem (uden at de er klar over) at de træffer en god beslutning ved at overbud.



  3. Vær op til det. En god auktionsholder er ofte meget elegant. Du vil være i stand til at arbejde med ting, der er meget dyre, og du skal tilpasse din adfærd til situationen. Kald ikke dine budgivere "kvinden i den orange hat derovre" og peg aldrig på fingrene. Du vil arbejde med damer og herrer, og du vil altid være meget elegant.
    • Hvis du går på fjernsyn, vil der også være en anden protokol. Du bliver nødt til at henvende dig til de seere, der netop har tændt for deres tv. Forøg din charme, vær taktfuld og bær en farvet top eller slips.



  4. Det skal forstås, at dette job kræver mere arbejde, end det ser ud. Ud over alt det forberedelsesarbejde, du skal gøre (arbejde med kunder, forhandlere osv.) Og styringen af ​​auktionen, bliver du nødt til at løse de små detaljer om hver dag. Og de vil være mange.
    • For det første vil du arbejde for de fraværende budgivere, styre reservepriserne (sommetider ønsker ejeren ikke at få prisen for lav og han kan være ked af det) og styre konkurrencen mellem salg. Folk sender dig alle deres spørgsmål, så du skal være forberedt med alle svarene.