Indhold
er en wiki, hvilket betyder, at mange artikler er skrevet af flere forfattere. For at oprette denne artikel deltog frivillige forfattere i redigering og forbedring.En salgschef skal konstant finde nye måder at motivere sit salgsteam på. Personalet er under pres som kvoter, markedsudviklingen og de nye territorier. Hvis du er en salgschef og søger at skabe et motiverende arbejdsområde, skal du erkende, at du har evnen til at forbedre forretningsmiljøet og øge salget for dine medarbejdere. En ret motivationsbalance mellem støtte, anerkendelse og belønning. Lær at lytte til dit salgsteam og justere deres mål baseret på det, der er mest vigtigt for dem. Find ud af, hvordan du kan motivere dit team.
etaper
Del 1 af 2:
Forbedre miljøet
- 6 Anerkend det foretagne salg. Tiden, der bruges til at genkende og lykønske det udførte arbejde, kan definere, hvordan de vil arbejde for at nå og nå deres fremtidige kvoter. Tænk på disse anerkendelsesstrategier.
- Ros dem offentligt. Fremhæv deres resultater under et arbejdsmøde. Vær så specifik og detaljeret som muligt når du præsenterer deres resultater. For eksempel kan du sige "Johns evne til at få henvisninger er ekstraordinær. Han har den højeste sats i virksomheden, hvilket fører ham til at nå sine resultater. Jean, kan du fortælle os, hvordan får du venner og kollegaer til at henvise til dig, når det er nødvendigt? "
- Skriv et ord til sælgeren. Vent ikke til årsmødet for at udtrykke din taknemmelighed. Send dem et brev derhjemme, et gavekort for at fortælle dem, hvor vigtige de er.
- Introducer sælgeren og hans succeser til din chef. Hierarkisk anerkendelse er sværere at modtage, især hvis salgsteamet skifter regelmæssigt. Når en sælger overskrider de mål, der skal nås, skal du arrangere et møde, hvor han kan møde de overordnede eller invitere ham til et salgsstrategimøde.
advarsler
- Vær opmærksom på medarbejdere, der undergraver andres motivation. Sælgere, der akkumulerer fejl i de efterfølgende sæsoner, kan have en negativ diskurs med andre ansatte. Undertiden kan justeringer inden for salgsteam øge den samlede motivation for alle medlemmer.
Nødvendige elementer
- Individuelle møder
- Træningssessioner
- sponsorering
- Salgsværktøjer / CRM
- Ny kommissionsstruktur
- Daglig, ugentlig og månedlig stimuli
- Holdmotivation
- Personlige mål
- Offentlig anerkendelse
- Skriftlig anerkendelse