Sådan forhandles et jobtilbud

Indhold

• etaper
• Del 1 Forberedelse på succes
• Del 2 Forhandle det bedst mulige tilbud
• Del 3 Overvej detaljerne

I denne artikel: Forberedelse på succesForhandling af den bedst mulige aftaleTag detaljerne i betragtning8 Referencer

Hvis du har det bedste jobtilbud i verden, kan du føle dig klar til at hoppe på pennen for at underskrive kontrakten. Den bedste måde at acceptere et jobtilbud er imidlertid at sikre sig, at dens funktioner matcher det, du ønsker. Da du vil bruge så meget tid på arbejdet, og da du sandsynligvis kun har en test til at bestemme din løn, er handel en vigtig færdighed til at gennemføres under et jobtilbud.

etaper

Del 1 Forberedelse på succes

1. 
   

   
   Lær om detaljerne. Det er vigtigt at vide, hvad man kan forvente, når man tilbyder et job. Spørg ansættelseslederen eller din virksomhedskontakt for mere information om tilbuddet, og sørg for, at du bliver informeret skriftligt. Stil følgende spørgsmål.
   • Hvad er lønnen?
   • Hvad er kontorernes adresse, og ville du blive kompenseret, hvis du skulle flytte?
   • Hvad er fordelene? (trettende måned, betalt orlov, muligheder for telearbejde osv.)
   • Er der en bonus ved underskrivelsen af ​​kontrakten?
   • Hvad er den første arbejdsdag?

2. 
   

   
   Tak arbejdsgiveren for hans tilbud, selvom det er uacceptabelt. Du skal altid være elskværdig og taknemmelig, når du accepterer et tilbud. Prøv at holde din skuffelse over dig selv, hvis det ikke er det, du forventede, selve grundlaget for forhandling er ikke at vise, hvordan du har det.

3. 
   

   
   
   
   Forhandle om en bestemt periode for at være i stand til at tænke over det. Når du modtager tilbuddet, skal du ikke blænde af dets glans, da du finder dig selv straks at acceptere eller starte forhandlinger. Giv dig selv tid til at tænke rationelt. Fortæl ham for eksempel: ”Jeg sætter pris på dit tilbud. Dette job kan jeg godt lide, men jeg forventer også respons fra flere andre virksomheder. Kan vi redussere om dette tilbud om en uge? "
   • Diskuter virksomhedens forventninger med ansættelseslederen for svar på jobtilbud og skær pærerne i to. Hvis de leder efter nogen til at udfylde stillingen med det samme, skal du ikke vente for længe, ​​før du giver dem et svar. Det er rimeligt at tro, at han vil blive enige om at give dig en dag og en uge til at tænke over det.
   • Vær ikke bange for at miste denne mulighed ved at bede om nogen tid til at tænke over den. Dette sker meget sjældent. En arbejdsgiver, der virkelig ønsker at arbejde sammen med dig, giver dig nok tid (inden for grund) til at tænke over det. En arbejdsgiver, der tilbyder dig et job og trækker sit forslag tilbage, inden du kan træffe en beslutning, er helt sikkert en arbejdsgiver, der skærer ned på udgifterne, som snyder sine medarbejdere og ikke håndterer dem ordentligt. Overvej at du var heldig at undslippe!

4. 
   

   
   
   
   Gør noget research. Ved hvad du er enig inden du underskriver din kontrakt. Få en historie om virksomhedens økonomiske situation for at se, om dette er den slags virksomhed, du vil arbejde med og se i fremtiden.
   • Tal med andre ansatte. Hvis du har venner eller arbejdskontakter i denne virksomhed, skal du bede dem om deres mening om arbejdsforholdene i denne virksomhed. Du kan aldrig rigtig vide, hvad arbejdsforholdene er, før du har diskuteret med nogen, der arbejder der. Hvis du ikke kender nogen personligt, skal du ikke prøve at tale med medarbejdere tilfældigt, men kig efter grupper eller sider online, hvor du kan finde ud af mere ved at læse de tips, som medarbejderne har efterladt.
   • Hent missionerklæringen fra dette firma. Spørg dig selv, om du er enig i missionerklæringen, eller om det ikke rodder med din egen arbejdsmoral eller de mål, du har sat dig selv.

5. 
   

   
   Spørg dig selv, om dette potentielle job er i tråd med dine behov og mål. Spørg dig selv, hvad er fordele og ulemper, dette job giver dig. Da du tilbringer det meste af ugen på arbejde, er det det ekstremt vigtigt at finde et job, der passer dig godt. Tænk over disse tre behov.
   • Dine individuelle behov. Tilfredsstiller dette job dine intellektuelle behov, din kreativitet og din naturlige nysgerrighed? Tror du, at du kan finde din plads i denne virksomheds kultur? Vil du være motiveret og begejstret for at gå på arbejde?
   • Din familie har brug for. Er dette arbejde kompatibelt med dit hjemmearbejde og familieinteresser? Er dette job geografisk tæt på dig, så du kan tilbringe tid derhjemme? Tror du, at dine familiemedlemmer kan udvikle sig i kontakt med dine kollegers familier?
   • Dine karrieremål. Kan du forestille dig at opbygge en karriere i dette samfund? Er det muligt at opbygge en karriere? Tilbyder du interessant uddannelse, arbejdserfaring og løn, der gør dette job en gåtur opad sammenlignet med dit tidligere job? Er der jobsikkerhed?

6. 
   

   
   Undersøg om konkurrencen. Ved at vide, hvad deres konkurrenter kunne tilbyde dig, drager du fordel på forhandlingstidspunktet. Undersøg lønninger og fordele ved to eller tre direkte konkurrenter fra dette firma ved hjælp af specialiserede søgemaskiner. Tag højde for, at sammenlignelige positioner muligvis kan tilbyde forskellige fordele, men brug disse generelle oplysninger til at sammenligne med det tilbud, du har foran dig.

7. 
   

   
   Tænk på de fordele, du har, hvis du har dem. Din fordel giver dig mulighed for at kontrollere eller påvirke en bestemt situation. Tænk på ting, der kan give dig en fordel. Du bruger det snart til at forhandle.
   • De stærke fordele:
     • du er en fremragende kandidat til en position, hvor efterspørgslen er høj,
     • du har et respektabelt tilbud fra et andet firma inden for det samme felt.
   • Mindre fordele:
     • du ved, at dette firma søger hurtigt at udfylde den ledige stilling,
     • du kender gennemsnitslønnen for dette job i dette område.

Del 2 Forhandle det bedst mulige tilbud

1. 
   

   
   Kom tilbage i kontakt med den ansat, der er ansat. Ring til ham et hurtigt opkald for at arrangere en aftale for at chatte personligt. Start ikke forhandlinger via telefon eller endnu værre af. Det er sværere at sige nej til nogen foran dig end til nogen på telefonen. Derudover vil den menneskelige forbindelse, der oprettes under diskussionen ansigt til ansigt, være vigtig senere i dit arbejde. Tag det ikke let.

2. 
   

   
   Før du starter forhandlinger, skal du få en idé om den mindsteløn, du er villig til at acceptere, og den løn, du sigter mod. Minimumsløn er det laveste bud, du kan acceptere. Mållønnen er den, du målretter mod. Tænk på disse to tal. Jo mere du har fordelen, desto mere skal forskellen mellem disse to tal være lille.

3. 
   

   
   Bed om flere penge uden virkelig at give et nummer. Så du synes, at det tilbud, han tilbød dig for en uge siden, var for tyndt, og at du fortjener lidt mere. Hvad du vil prøve at gøre er at bede om en høj løn uden virkelig at give et tal.
   • Hvorfor ikke give et nummer? Hvis du giver byrden ved den nøjagtige lønbeslutning tilbage til din arbejdsgiver (han ved godt, at hans oprindelige tilbud er for lavt), vil han tænke i længere tid, før han giver dig et nummer, som du kan afvise en anden gang. Hvis du formår at få din arbejdsgiver til at tilbyde en løn, sætter du dig selv i en styrkeposition.
   • Her er den måde, du er nødt til at fortsætte med: ”Jeg nød starten-muligheden, og jeg føler, at vi begge vil drage fordel af vores partnerskab. Er det muligt at øge den startløn, du har tilbudt? Hvis det ikke er muligt at forhandle løn, skal du spørge dig selv, om dette virkelig er en hindring for dig (dette er ikke et must). Hvis det er omsætningspapirer, skal du forsøge, indtil du har det, du vil have.

4. 
   

   
   Afvis dine arbejdsgiveres forsøg på at få dig til at sige et nummer. På dette tidspunkt begynder arbejdsgiveren at simpatisere, og han håber, at du vil begå den taktiske fejl ved at give ham et nummer, som han kunne svare, at det er uden for budgettet. Giv ikke efter. Her er et scenarie med, hvad din arbejdsgiver kan sige, hvis han vil have dig til at fortælle et nummer til enhver pris sammen med dit mulige svar.
   • Arbejdsgiver: "Hvilken løn vil du gerne starte i vores samfund? "
   • Du: ”I henhold til mit faglige ansvar tænkte jeg, at min løn ville være lidt højere. "
   • Arbejdsgiver: "Din løn kan omsættes, og vi ville meget gerne have dig her, men indtil jeg ved, hvad du vil, har jeg virkelig ingen idé. "
   • Du: "Min salte løn på de lønninger, der tilbydes på markedet til fagfolk inden for (dit felt) med x års erfaring. "
   • Arbejdsgiver: "Jeg ved virkelig ikke, hvad jeg skal tilbyde, medmindre du fremsætter et forslag. "
   • Du: "En konkurrencedygtig løn for mine tjenester ville være mellem x og y. Om nødvendigt kan du give din arbejdsgiver et lønområde, men det vil stadig sætte bolden på hans side.

5. 
   

   
   Vent, indtil arbejdsgiveren tilbyder et nummer. Det kan være efter en akavet stilhed, men spillet er det værd. Når din arbejdsgiver giver dig et nummer, skal du smile, men vent, før du taler. Tænk over det. Der er en mulighed for, at arbejdsgiveren tager det et øjeblik med tøven fra din side, hvilket kan få den til at give et højere tal lige efter.

6. 
   

   
   Giv et bedre tilbud, hvis du synes, du er mere værd end det. Læg dig selv i din arbejdsgivers sko, hvis du vil genforhandle et bedre tilbud. Selv hvis du mener, at din arbejdsgiver skulle give dig 20.000 euro mere, er dette ikke realistisk. Men på samme tid, hvis du forbliver fast omkring et højt antal, kan du reducere forskellen mellem din mindsteløn og din målløn. Hold dette nummer højt, hvis du tror, ​​du har fordelen.
   • Du kan nu bruge din fordel. Har du et andet tilbud fra en konkurrent? Har du et meget undersøgt talent? Uden at prale af, forklar din arbejdsgiver, hvorfor du skal få dette job til den løn, du beder om.
   • Vær klar til at nægte jobbet. Husk, at din arbejdsgiver muligvis ikke har adgang til det, når du forbereder et bedre tilbud. Hvis dette er tilfældet, kan du overveje at nægte tilbuddet. Det er en risikabel strategi, men det kan afmaske din arbejdsgiver og endelig få dig, hvad du vil.

7. 
   

   
   Nævn fordelene under diskussionen. Hvis lønforhandlingerne er stoppet, og det er mere sandsynligt, at du vil bidre i stedet for at have en konstruktiv diskussion, så prøv at få nogle ekstra fordele. Bed om nogle fordele som en trettende måned, ekstra betalt ferie eller endda et rejsestipend. Selvom dette muligvis ikke synes meget, kan disse fordele have en betydelig økonomisk indvirkning over måneder eller år.

8. 
   

   
   Bed om at få resultatet af forhandlingerne skriftligt. Hvis du brugte din fordel til at forhandle den bedste løn og den mest mulige fortjeneste, skal du få dette tilbud skriftligt. Hvis arbejdsgiveren ikke byder skriftligt, kan de måske ikke respektere detaljerne i den kontrakt, du har forhandlet mundtligt, og du vil befinde dig i en uundgåelig position, som kræver, at du genforhandler de punkter, hvor du aftalt. Desværre sker dette. Sørg for, at du får tilbudet skriftligt.

Del 3 Overvej detaljerne

1. 
   

   
   Lyt til dit instinkt under alle forhandlinger. Interviewprocessen er en mulighed for begge parter til at få en bedre idé om hinanden. Du har måske indtryk af, at det er han, der gør dig til et interview, men faktisk gør du ham også til et interview! Hvis du har indtryk af, at arbejdsgiveren bruger tid på at undvige faste forpligtelser, fortælle dig usande eller skræmme dig til at acceptere en lavere løn, skal du fortælle dig selv, at du ikke ønsker at arbejde med ham. Hvis han er i stand til disse ting, er det måske ikke rart at arbejde med ham i det lange løb.
   • Forhandling er som krig, men snarere krig som i det sekstende århundrede, ikke moderne krig. Hvis forhandlingen giver dig mere en følelse af Vietnam end slaget ved Azincourt, skal du løbe!

2. 
   

   
   Når du spørger, hvilken løn du ønsker, skal du bede om et specifikt tal. Når man forhandler om løn, er det bedre at bede om 1.255 euro end 1.300 euro, selvom man beder om mindre penge. Men hvorfor?
   • Forskning har antydet, at folk, der beder om en bestemt løn i stedet for en rund løn, opfattes af arbejdsgiveren som mennesker, der kender deres egen værdi. Ideen bag dette er, at når du beder om en bestemt figur, viser du ham, at du har spurgt om de lønninger, der tilbydes i dit felt. Mennesker, der beder om et rundt tal som 1.300 euro, betragtes som mennesker, der ikke har nogen specifik viden om, hvad arbejdet eller lønningerne i denne sektor indebærer.

3. 
   

   
   Forsøg ikke at vinde hans skam. Tal ikke om din kones sygdom eller omkostningerne ved at uddanne dine børn under forhandlingen. Din arbejdsgiver ønsker ikke at høre fra dig og kan endda blive påvirket negativt, hvis du taler om det. Din arbejdsgiver ønsker at høre om dine evner, og hvorfor du ville være den ideelle jobkandidat for den løn, du ansøger om. Koncentrer dig om disse punkter!

4. 
   

   
   Vær høflig, forståelse og skære ikke nogensinde broer. Under forhandlingen skal du opføre dig så godt du kan. Du kan føle dig nervøs, keder eller endda bange, men prøv at holde dig rolig og god manerer. Det er i din bedste interesse. Du ved aldrig, den person, du taler med, kunne blive en arbejdspartner eller en direkte vejleder.
   • Selv hvis forhandlingen mislykkes, og du finder dig selv at acceptere et andet job, kan vinden vende. Du har muligvis brug for henvisninger eller et job senere. Din høflighed og dine forbindelser kan derefter hjælpe dig.

5. 
   

   
   Vær sikker på dig selv. Vær sikker på dine evner, tidligere erfaringer og din evne til at få det bedste for dig. Din høje agtelse (men helt rimelig) bør blive en høj hensyntagen til dig fra din arbejdsgiver.
   • Vis din tillid til dig selv ved at bruge en åben og afslappet holdning under interviewet. Undersøgelser har vist, at mennesker, der sætter sig i en styrkeposition i et par minutter ad gangen, har et højere testosteronniveau, mindre stress og opfattes af andre som personer med ansvar.