Viden

Sådan forhandles priser

Posted on
Forfatter: John Stephens
Oprettelsesdato: 1 Januar 2021
Opdateringsdato: 1 Juli 2024
Anonim
Sådan forhandles priser - Viden
Sådan forhandles priser - Viden

Indhold

I denne artikel: Forhandlinger i et fremmed land Forhandlinger om loppemarkeder og gårdssalg Køb af et hus, en bil og andre dyre genstande Ved hvad man skal undgå Brug af forskellige sætninger og teknikker 33 Referencer

Undertiden virker den viste pris for høj, eller du er nødt til at overbevise en potentiel kunde om det modsatte! Det er som det er, en høflig forhandling er en sjov og klog måde at forhandle om en pris der passer til alle. Der er mange teknikker afhængigt af hvor du er, hvad enten du er på loppemarked eller køber et hus.


etaper

Metode 1 Forhandle i et land i udlandet



  1. Ved, hvornår det er passende. Alle lande har forskellige kulturer. Nogle ligner måske din, men andre kan være helt forskellige. Tag dig tid til at sætte dig ind i kulturen i det land, du besøger. Nogle steder forventer købmænd, at du forhandler priser, mens andre steder er dette forbudt.
    • Generelt er de fleste priser ikke omsætningspapirer. Du vil have ringe chance for at få noget ved at forhandle.
    • Hvis du ser to priser, en på engelsk og en anden på det lokale sprog, kan du finde ud af om valutakursen. Hvis priserne er forskellige, så prøv at få de laveste.
    • Nogle gange er det rynket til at forhandle over visse genstande. For eksempel kan du i nogle lande forhandle prisen på taxaen, men det er ikke acceptabelt at forhandle om prisen på mad.




  2. Tag højde for religiøse traditioner. Hvis du rejser til et fremmed land, kan den dominerende religion være forskellig fra din. Nogle leverandører lukker måske deres butikker til nogle fejringer eller endda går for at bede. Forstyrr ikke nogen, der beder, og bliv ikke vred, hvis en butik er lukket på grund af en religiøs ferie.



  3. Lær om de forskellige traditioner. Hvad der måske kan betragtes som høfligt et sted, er måske ikke et andet. Før du handler, skal du tage dig tid til at studere kulturen. Dette sparer dig uventede overraskelser ud over at fornærme sælgeren. Bemærk f.eks. Følgende i Mellemøsten og i muslimske lande.
    • Håndtrykket er en vigtig ting. Det gøres altid med højre hånd. Det er også uhøfligt at afslutte det. Hvis det er sælgeren, der når ud til dig, skal du vente på, at han først stopper, selvom det varer længere end din smag.
    • Interaktionerne mellem mænd og kvinder er forskellige. Hvis du er en mand, og du finder dig selv overfor en salgskvinde, skal du ikke ryste hans hånd. Vent på, hvad der indleder bevægelsen, hvis den ønsker det. Undgå at se for længe i øjnene.




  4. Respekter kultur og sprog. Hvis du er dårlig, har sælgere mindre lyst til at forhandle med dig. Hvis du er høflig og respektfuld, vil de være mere villige til at forhandle og sænke deres pris. Overvej at lære en traditionel hilsen (og dens reaktion), såvel som "tak", når du går til et marked eller et sted, hvor du vil købte. Selv hvis du ikke kan sige noget på sælgers sprog, kunne han se, at du gør en indsats, og han vil respektere det.
    • Hvis du har studeret dit sprog lidt, kan du overveje at bruge ordene til numrene på dit sprog, selvom du ikke kan føre en samtale.



  5. Vis ikke din nationalitet. Hvis du er i et fattigere land end dit, forventer de lokale, at du betaler dyrere priser. Der er en god chance for, at du ikke kan skjule det, især hvis du ikke taler det lokale sprog, men prøv at undgå lyst fremmed tøj og dyre tilbehør.



  6. Gå på shopping i slutningen af ​​dagen. Det er på dette tidspunkt, at sælgere forbereder sig på at forlade og kun har et ønske: at have mindst mulig antal varer i lastbilen.
    • Spørg en lokal person, om hun kender nogen undtagelser, der er gældende.For eksempel i byen Chiang Mi i Thailand er nogle sælgere villige til at tilbyde en betydelig rabat til deres første kunde på dagen.



  7. Tag en tur. Hvis du går til et marked, finder du sandsynligvis flere båse, der sælger det samme produkt eller en lignende version. Vær opmærksom på prisforskellene mellem hver. Hvis prisen for en af ​​sælgerne er højere end gennemsnitsprisen, skal du overholde dens kvalitet. Der kan være en grund til denne prisforskel. For eksempel vil ægte pelsgenstande være dyrere end fuskepels. Hvis prisen er den eneste forskel mellem de to, kan du klare at forhandle en bedre pris tættere på gennemsnitsprisen på markedet. Sælgeren kan endda tilbyde en lavere pris end sine konkurrenter.



  8. Overvej at gå med en ven. Prøv at finde en ven, der har boet i det pågældende land i lang tid, eller som kender den lokale kultur godt. Dette vil hjælpe dig med at gøre prisforhandlingen mindre skræmmende, og alle dine vens samtaler vil påvirke de forslag, som sælgeren fremsætter til dig. Vær ikke bange for at diskutere objektets værdi med ham, mens du holder en respektfuld tone. Du ønsker ikke, at sælgeren skal tage et standpunkt og nægte at sælge dig det, du ønsker.



  9. Forhandle til den pris, du ønsker. Bestem hemmeligt en pris, du er villig til at betale, og lav derefter tilbud og kontroverser for at bringe sælgeren til den pris. For eksempel kan du starte med at tilbyde halvdelen af ​​den viste pris. Sælgeren vil sandsynligvis svare ved at tilbyde en højere pris end den, du har foreslået, men altid lavere end originalen. Hvis dette stadig virker for dyrt, tøv ikke med at nægte, at stå op til det eller se et skuffet blik. Det kan fortsætte med at sænke prisen for dig at være tilfreds og acceptere. Her er nogle andre tip at følge.
    • Vælg en pris i den valuta, du er vant til, og konverter til den lokale valuta. Det er let at vænne sig til lokale priser, men lad ikke en høj eller lav valutakurs narre dig og få dig til at nægte en god handel eller betale en høj pris.
    • Du kan byde meget lavere end den bogførte pris, hvis du er sikker på, at prisen er oppustet for turister. Få ham til at forstå, at du ved, hvad han gjorde, og at han kunne overlade det til den almindelige pris.
    • Modforslaget afhænger af det område, hvor du er. Find om muligt ud på forhånd, hvad der er rimeligt. Hvis du skal gætte, skal du aldrig tilbyde et beløb under 50% af det oprindelige beløb.



  10. Fortsæt med at handle, indtil du er enig. Når du er klar til at betale beløbet, skal du købe produktet og takke sælgeren. For at komme dertil skal du bruge følgende teknikker.
    • Hvis du viser ham, at du tøver, eller hvis du er tavs, kan dette føre til et bedre tilbud. I nogle kulturer kunne dette dog fortolkes som et tegn på uinteresse. Hvis han begynder at gå væk, skal du tale med ham lige nu, men foreslå ikke et højere beløb endnu.
    • Accepter kun hans seneste tilbud, hvis han tilbyder dig en anden vare til en reduceret pris.
    • Bed en ven om at foregive at komme væk fra metallet eller overbevise dig om at gå et andet sted. Dette kan få sælgeren til at give dig et bedre tilbud.
    • Hvis du ikke har en spjæld til hånden, kan du få den samme effekt ved at flytte væk. Når du først prøver denne metode, får du dog muligvis ikke en bedre aftale, hvis du kommer tilbage senere.
    • Tag pengene ud, som du foreslår ham kontant, og vis dem for at prøve at stoppe forhandlingen. Forsøg imidlertid ikke denne metode, hvis den pågældende sum anses for vigtig i landet. Dette kan udsætte dig for en lommer eller aggression senere.

Metode 2 Forhandle om loppemarkeder og salg af gårdspladser



  1. Klæd dig mindre godt. Det er ikke nødvendigt at fremstille tons for at se dårligt ud, men du skal ikke bære tøj, der ser dyre ud. Det er en sikker satsning, at du skal forhandle om billige varer og en dragt eller kjole fortæller sælgeren, at du er klar til at betale den høje pris.
    • Glem ikke at fjerne smykker og ure af samme grund.



  2. Præsentere dig selv i slutningen af ​​dagen. En eller to timer før pakning af deres varer vil sælgerne skynde sig at slippe af med de produkter, de har tilbage på deres hænder.
    • Desværre betyder det også, at du har mindre valg. Hvis du vil have flere valgmuligheder (men betale mere), skal du ankomme tidligt.
    • Den sæson, hvor loppemarkedet afholdes, kan også have indflydelse på prisen. Når markedet åbner, kan sælgere stadig have et stort lager af den seneste sæson, som de vil slippe af med for enhver pris for at give plads til varer, som de lettere kan sælge.



  3. Beslut i hemmelighed om en maksimal pris. Når du har fundet det objekt, du er interesseret i, skal du selv bestemme den pris, du er villig til at betale. Ved at sætte en klar grænse, undgår du at blive overtalt til at betale mere, end du ønsker.
    • Tal aldrig om denne pris til sælgeren! Hvis du gør det, er der ingen grund til at tilbyde dig et lavere beløb.
    • Du kan prøve at tage en rundvisning i markedet for at få en idé om lignende varer, der er til salg, men der er ingen garanti for, at du finder noget sammenligneligt, og det, du var interesseret i, kunne sælges i løbet af dette tidsrum.



  4. Kom med et lavt, men rimeligt tilbud. De fleste sælgere forventer, at du skal forhandle, men hvis du tilbyder mindre end halvdelen af ​​det originale beløb, kan du blive fornærmet.
    • Det anses generelt for rimeligt at tilbyde en reduktion på mellem 25 og 50% på et loppemarked, selvom den endelige pris ligger mellem 10 og 25% af det viste beløb.



  5. Vis at du tøver, inden du svarer. For eksempel, hvis du siger "uhhhh" eller holder pause før du svarer, kan du blive fristet til ikke at ønske at købe det. Dette giver større magt til dine forhandlinger.
    • Ved at forblive tavs kan du få sælgeren til at gøre dig et bedre tilbud. Det fungerer bedst, hvis du har hans opmærksomhed. Hvis du prøver at købe en portkey til 1 €, kan sælgeren ignorere dig og skifte til en anden kunde!
    • Når du har taget en pause, skal du svare med en anden sum mellem den, du sidst tilbød, og sælgeren.



  6. Fortsæt med handel. Du stopper kun, når du begge er enige om en pris, eller når sælgeren tøver. Fortsæt med at vise din tøven, indtil det får summen til at falde under dit hemmelige maksimum. Hvis han ikke ønsker at komme dertil, prøv andre teknikker.
    • Accepter hans sidste tilbud, så længe han sælger dig en anden vare, der interesserer dig med en rabat.
    • Bed en ven om at foregive at overbevise dig om at flytte til en anden bås. Dette kan udløse sælgers endelige tilbud.
    • Hvis du ikke har nogen med dig, kan du også gå væk for at få den samme effekt. Når du prøver denne metode, skal du være opmærksom på, at du ikke får en bedre aftale, hvis du vender tilbage til den samme bås.
    • Tag det pågældende beløb kontant og vis det for sælgeren, så han er fristet til at acceptere dit tilbud. Forsøg ikke denne teknik, hvis det involverede beløb er vigtigt, eller du kan blive angrebet senere, hvis du viser alle de penge, du holder offentligt.

Metode 3 Køb et hus, en bil og andre dyre genstande



  1. Gør noget research. Lav dit hjemmearbejde ved at søge på Internettet eller besøge andre butikker for at finde de laveste priser for det objekt, du er interesseret i.
    • Hvis du har en kopi af et modforslag, eller hvis du bemærker navnet på et websted, der skal vises sælgeren under forhandlingerne, får du ham til at forstå, at du har spurgt og er klar til at gå et andet sted.
    • Sørg for at sammenligne sammenlignelige produkter. Det er ikke fordi du har fundet en halvprismodel, som du kan forvente at få den nye model til det samme beløb.
    • Hvis du vil købe et hus, skal du bede en ejendomsmægler om at give dig en liste over sammenlignelige ejendomme. Du skal også forhøre dig om at vide, hvor længe huset er til salg, jo længere denne periode er, desto mere er ejere klar til at forhandle, hvad de beder om.
    • Gør dig bekendt med produktets funktioner og sammenlign det med konkurrencen. Jo flere oplysninger du har, jo bedre vil du forstå betingelserne i kontrakten.



  2. Klæd dig godt. Når du ønsker at forhandle om prisen på dyre varer, skal du være godt klædt, så personen foran dig respekterer dig. Dette er desto mere sandt, hvis du forhandler om køb af et hus.
  3. Vær diskret i dine forhandlinger. Hvis du køber et tv eller en bil på et offentligt sted, ønsker sælgeren ikke, at andre kunder skal vide, at de kan få en lavere pris. Tal ikke for højt, og hold samtalen privat for den størst mulige reduktion.



  4. Indsend et lavt, men rimeligt beløb. Din tidligere forskning vil give dig en idé om det "spillerum", du har. Vær forsigtig med ikke at forstyrre sælgeren.
    • Når du køber et hus, starter et høfligt tilbud mellem 5 og 10% af den angivne pris.



  5. Giv ham en grund til at ændre prisen. Hvis du ikke er enig om tilbuddet, skal du give det en grund til at ombestemme dig. Det er sværere at handle med dyrere varer bare ved at kaste tal.
    • Hvis du er en loyal kunde, skal du angive det eller tilbyde andre fordele. For eksempel, hvis du køber en bil, kan du tilbyde at bruge deres garage, hvis de foretager en rabat. Hvis du køber et hus, skal du acceptere at foretage nogle reparationer.
    • Diskuter produktdefekter, selv mindre. En lille rids eller en ejendom, der ikke fungerer som den skulle kunne være grund nok til en rabat.
    • Fortæl sælgeren, at du ikke er tilfreds med produktet, såsom stilen eller manglen på tilbehør (f.eks. En computer uden et tastatur). Pas på ikke at fornærme sælgeren, især hvis det er en håndværker eller en person, der har designet produktet.



  6. Spørg om forskellige tilbud. Forhandlere skal ikke betale et gebyr med kreditkortbetaling, og de kan foretage en rabat, hvis du betaler kontant.
    • Vær forsigtig, for det kan være imod dig, hvis du vil købe et hus. Hvis du har en kontantfyldt dokumentmappe til at købe et hus, kan du få sælgeren til at tro, at du har råd til prisen.



  7. Fortsæt med handel. Stop, når du er enig om en pris, eller når sælgeren begynder at tøve. Tøv også, indtil det reducerer beløbet til et acceptabelt niveau. Hvis du ikke ønsker at gå ned til et niveau, der passer dig, kan du prøve andre metoder.
    • Hvis du fremsætter et tilbud på et hus, skal du sende et høfligt svar til hans for at takke ham, men ikke send et modforslag i flere dage. Dette giver ham tid til at bekymre sig om, at tilbudet måske ikke glæder dig, og han kunne tilbyde et lavere beløb.
    • Tal om din ægtefælle eller et andet familiemedlem, der begrænser det disponible budget. Du kan endda foregive at foretage et telefonopkald, hvis det er nødvendigt. Hvis du ikke kan klatre så højt, kan han gøre nogle indrømmelser.
    • Hvis du ikke kan få noget andet end et middelmådigt tilbud, så spørg ham, hvor længe han kan holde prisen for dig. Hvis du taler om dette beløb til en konkurrent, kan du få et bedre tilbud fra begge parter.



  8. Se transaktionen nøje. Du skal altid læse alle detaljer i kontrakten om køb af huset eller garantien. Hvis det endelige beløb eller betingelser er forskellige fra det, du forventede, skal du tale med sælgeren med det samme. Du skal muligvis fortsætte med at handle.

Metode 4 At vide, hvad man skal undgå



  1. Gå aldrig for glad. Hvis du viser, at du har travlt med at købe eller sælge noget, ved den anden person, at han kan få en bedre pris.



  2. Forhandle ikke, hvis den anden ikke vil. Vi venter stadig på forhandlinger, når de køber et dyre produkt, eller når folk forsøger at slippe af med deres varer på garagesalg eller loppemarkeder. Du får mindre succes (og du kan irritere sælgeren), hvis du prøver at forhandle prisen på et restaurantmåltid eller en busbillet.
    • Selv hvis ejere af en uafhængig butik kan tilbyde rabatter til deres kunder, genererer de også lavere overskud og har mindre plads til reduktioner. Hvis du bliver fornærmet af dit forsøg, skal du stoppe.
    • Franchiser og supermarkeder har ofte en politik, der muligvis muligvis ikke muliggør reduktioner. Hvis sælgeren fortæller dig, at han ikke har ret til det, kan du prøve at bede ham om at se nogen, der har magten.



  3. Vær aldrig dårlig eller nedlatende. Behandl den anden godt, og han vil gøre det samme med dig.
    • Vær forsigtig! Det betyder ikke, at du er nødt til at komplimentere ham for det, du vil købe. Hvis du ser for ophidset ud, fortæller du ham, at du er villig til at betale mere.



  4. Bliv ikke forstyrret under forhandlingerne. Det skal være en sjov aktivitet, men det er en vej til en ende. Hvis du har kranglet i ti minutter, og begge er i dine positioner, er der ingen chance for, at du kommer til at fremme din virksomhed.



  5. Forhandle ikke lave priser. Hvis du prøver at få 50 € rabat, og hvis du nægter at betale 50 cent mere for at afslutte sagen, vil sælgeren fortryde at have solgt dig sine varer.



  6. Spørg ham ikke om hans bedste pris at forhandle. Især i tilfælde af små varer på loppemarked ved sælgeren allerede den pris, han ønsker at trække. Hvis han ærligt giver dig sin "bedste pris", vil han kede sig, når du prøver at forhandle den.

Metode 5 Brug forskellige sætninger og teknikker



  1. Appeal til hans sympati. Fortæl ham, at du ikke har mange penge at bruge.
    • ”Jeg er arbejdsløs / studerende / pensioneret. "
    • "Jeg har kun X € at bruge denne måned. Er det muligt at arrangere? "



  2. Bed ham om justeringer. Prøv at overbevise ham om at fortælle dig, hvor langt han er klar til at gå ned, eller hvilke indrømmelser han er villig til at gøre.
    • "Hvad er dit spillerum med dette objekt? "
    • "Hvis din konkurrent kan sælge det til X €, kan du også stille op. Sørg for, at sammenligningen er rimelig, ikke udfordre ved at sammenligne dens varer med genstande af mindre kvalitet.



  3. Udsæt ham. Hvis han har travlt, har han ikke tid til at overbevise dig om at betale mere.
    • "Jeg kan give dig X € med det samme, hvis du er klar til at sælge den til den pris. "
    • ”Jeg er kun her om eftermiddagen. "



  4. Vær sikker på dig selv. Hvis han ikke ville sælge denne vare, ville han ikke være der for at forhandle det med dig.
    • "Jeg er ked af det, men jeg kan kun betale X € for denne vare. "
    • ”Hvis jeg går ned, tjener jeg ikke penge på salget. "



  5. Afsig sælgeren midlertidigt. Hvis han ikke ønsker at betale det aktuelle beløb, kan du give et betinget tilbud til ham fra din bås, mens du sælger den pågældende vare, hvis du ikke får en bedre pris.
    • ”Jeg vil ikke sælge det til den pris for nu. Kom tilbage om en halv time før lukning, så taler vi om det igen. "
    • ”Jeg vil prøve at sælge det til min pris. Lad mig dit telefonnummer, så ringer jeg til dig, hvis jeg ikke kunne sælge det ved udgangen af ​​dagen. "



  6. Sig ham, at det ikke er din beslutning. Det vil være sværere at overbevise dig, hvis du fortæller ham, at du ikke kan tage den slags beslutning.
    • ”Jeg ville meget gerne købe det, men min kone vil ikke lade mig bruge så mange penge. "
    • ”Jeg er ked af det, men butikken tilbyder ikke rabatter. "
    • "Det er ejeren, der sætter priserne. Desværre har jeg ikke ret til at ændre dem. "