Viden

Sådan foretages en mulighedsundersøgelse

Posted on
Forfatter: John Stephens
Oprettelsesdato: 23 Januar 2021
Opdateringsdato: 1 Juli 2024
Anonim
Sådan foretages en mulighedsundersøgelse - Viden
Sådan foretages en mulighedsundersøgelse - Viden

Indhold

I denne artikel: Ved, hvordan man udfører en mulighedsundersøgelse Start en undersøgelse og en markedsanalyse Lav tekniske og organisatoriske analyserProcess økonomisk analyseFin en mulighedsundersøgelse28 Referencer

Har du en innovativ og revolutionerende idé til at markedsføre et produkt? Dine æblebaserede syltetøj er muligvis så populære hos din familie og venner, at du tænker på at gøre det til en forretning. Du ønsker måske at oprette et babysitting-kooperativ, men du ved ikke, om mængden af ​​anmodninger i din cirkel er nok til at sikre din succes. Eller du arbejder i en kommunal regering, hvor du er blevet bedt om at føre tilsyn med opførelsen af ​​en ny park, men du ved ikke, hvor du skal starte, og hvordan du gør det. Under alle omstændigheder tjener du på at lave gennemførlighedsundersøgelser. Kort sagt, mulighedsundersøgelsen er en proces, hvor du tester et projekts levedygtighed: på dette trin, spekulerer du i, om projektet er rentabelt. Selvom nogle af de spørgsmål, du bliver nødt til at besvare, afhænger af projektets eller idéens art, er andre grundlæggende og gælder for enhver mulighedsundersøgelse.


etaper

Del 1 At vide, hvor langt man skal gennemføre en mulighedsundersøgelse



  1. Foretag de indledende undersøgelser. Det kan virke underligt at skulle udføre gennemførlighedsundersøgelser for at sikre gennemførligheden af ​​en mulighedsundersøgelse. At udføre nogle små undersøgelser giver dig også mulighed for at vide, om det ville være hensigtsmæssigt at gennemføre mere dybdegående undersøgelser og om projektet i sin helhed. Du lærer mere i de følgende trin.



  2. Tænk på at tage et valg. At gennemføre en fuld og effektiv gennemførlighedsundersøgelse tager tid og kræver forbrug af en stor mængde økonomiske ressourcer. Du sparer tid og penge ved kun at investere i projekter eller ideer, der synes at være rentable.
    • Hvis du for eksempel vil gå i marmelade, skal du omhyggeligt identificere andre alternative forholdsregler, som du kan tage i dette eventyr, inden du beslutter at gå i gang med en mulighedsundersøgelse. For eksempel skal du bare sælge dine æbler på markedet.




  3. Begynd med at vurdere den mulige efterspørgsel efter det produkt, du vil sælge. Dine kære og venner kan bære fantastiske anmeldelser om syltetøjet, som du normalt forbereder og tilbyder som en gave, men dette kan være et handicap, da forbrugerne ikke vil være villige til at bruge en masse penge regelmæssigt. til et hjemmelavet økologisk produkt.
    • Inden du tager beslutningen om at gennemføre en omfattende og grundig gennemførlighedsundersøgelse, skal du træffe en rimelig beslutning om, at behovet eller kravet eksisterer til dit projekt. Hvis det findes, kan du gå videre til en mere detaljeret undersøgelse af projektet. Ellers er du nødt til at give op og tænke på et andet projekt.
    • Hvis du vil sælge dine produkter lokalt, skal du besøge fødevareproducenten og undersøge deres merchandise omhyggeligt. Hvis de sælger hjemmelavede produkter eller økologisk syltetøj til latterlige priser eller endda ikke har nogen i deres sortiment, betyder det, at produktet ikke bliver bedt om af befolkningen. Tilsvarende, hvis meget få sælgere på landmændsmarkedet sælger marmelade, kan det skyldes, at produktet ikke rigtig interesserer købere.
    • Hvis du vil sælge produkter online, kan du undersøge lidt om nøgleordene til dit produkt og være nøje opmærksom på de første resultater. Hvis det ser ud til, at mange mennesker fremstiller gode salgstall for salget af produktet, ville det være muligt, at der er en betydelig efterspørgsel efter dit produkt. Du vil senere beslutte, om du har brug for at forpligte dig.




  4. Evaluer konkurrencen. Der kan være en høj efterspørgsel efter dit produkt. Du skal dog også have en idé om den konkurrence, du vil møde på markedet.
    • Selv hvis din by for eksempel har et aktivt landmændsmarked, hvor der er ti leverandører, der sælger deres hjemmelavede syltetøj og frosne opslag, skal du vide, om du vil være i stand til at konkurrere eller tilbyde dine kunder (forbrugere) et innovativt og attraktivt produkt.
    • Tilsvarende, hvis du ønsker at foretage et online-salg, skal du have en idé om den pris, som dine konkurrenter sælger det samme produkt på markedet, eller hvis der er et førende brand, der dominerer markedet. Vil du være i stand til at være konkurrencedygtig? Begynd at tænke på måder, du kan forvente en særlig niche på.



  5. Evaluer udfordringerne. Inden du begynder processen med at afslutte din mulighedsundersøgelse, skal du sikre dig, at der ikke er nogen uovervindelige hindringer.
    • For eksempel, hvis du har et kæledyr, der kommer ind i dit hus hele tiden, vil du ikke være i stand til at producere mad til salg derhjemme. Du bliver derefter nødt til at fremstille dine papirstop i en anden struktur.
    • Hvis du ikke er i stand til at imødekomme disse krav, få den kapital, du har brug for, eller få produktet indpakket ordentligt, kan det være en god ide at lægge denne idé på bagbrænderen i øjeblikket.



  6. Ved, om du har brug for tjenester fra en ekspertkonsulent. Hvis dine indledende undersøgelser er tilfredsstillende og giver dig mulighed for at konkludere, at projektet kan være rentabelt, ville det være bedre at bruge en konsulents tjenester til at styre og gennemføre gennemførlighedsundersøgelsen. Afhængigt af projektets art kan du muligvis også anmode om rapporter fra fagfolk såsom ingeniører (for eksempel hvis du vil undersøge gennemførligheden af ​​et projekt baseret på offentlige arbejder).
    • Se nøje efter den type konsulent, du har brug for, og dets konsulentgebyrer. Du bliver enten nødt til at sikre dig, at du sparer nok til at dække omkostningerne ved konsultation eller, hvis disse omkostninger var for høje på dette tidspunkt, opgive undersøgelsen.
    • Den endelige rapport om projektet skal være så objektiv som muligt, så opmærksom på alle, du beder om, at du har brug for et så pålideligt resultat som muligt, og især at du ikke ønsker, at de skal siger nødvendigvis, hvad du vil høre, men snarere hvad der er.



  7. Lav en tidsplan. At gennemføre en mulighedsundersøgelse kan være en tidskrævende og tidskrævende proces. Hvis din første analyse beviser, at du har et godt, meget rentabelt projekt, men du skal foretage nogle detaljerede undersøgelser, skal du sørge for, at arbejdet udføres rettidigt.
    • Vil du have, at din rapport skal komme i hænderne på potentielle investorer, din chef eller byrådet inden en bestemt dato? Hvis ja, skal du arbejde baglæns fra forfaldsdatoen, mens du fastlægger strenge frister for at afslutte den individuelle fase af studiet.

Del 2 Start en undersøgelse og en markedsanalyse



  1. Lær mere om markedet. Når du har sørget for dit projekt levedygtighed, skal du lære så meget som muligt om, hvordan det nuværende marked fungerer i forhold til dit produkt eller din tjeneste, hvis det ændrer sig, og hvordan du let kan tilpasse dig det. Efter at have foretaget dine første undersøgelser på markedet, skal du uddybe dem nu.
    • Hvis du håber at kunne sælge dit syltetøj, skal du mødes og diskutere med sælgere og forhandlere om deres forsyningskilder og deres omsætning. Se for eksempel, om sælgere på landmændsmarkedet er villige til at fortælle dig om deres oplevelse. Sælger de en heltids, afslappet aktivitet eller bare en parallel bizness?
    • Du er muligvis i stand til at målrette mod et antal lokale butikker, der er villige til at sælge lokalt fremstillede produkter. Du skal vide, hvor meget deres bedste salg er, eller om salgsvolumen for en bestemt type produkt falder over en periode på et år. Oplever de for eksempel en dramatisk stigning i salget i løbet af ferien og et fald i januar? Du skal sikre udviklingen og konsistensen af ​​dit salg.



  2. Brug oplysningerne fra Observationsorganet for offentlige indkøb (OEAP). Du kan finde mere detaljerede oplysninger om efterspørgslen efter dine produkter eller tjenester ved at analysere resultaterne af den franske regerings periodiske økonomiske folketælling.
    • Virksomhedsejere bliver ofte spurgt om deres salg, antallet af ansatte, foretagne udgifter og produkttyper.
    • Du kan søge i resultaterne af den seneste online økonomiske folketælling og tilpasse din forskning for at lære så meget som muligt om dit aktivitetsområde, dets marked og dit særlige samfund.



  3. Foretag undersøgelser direkte med mennesker. Den bedste måde for dig at få god information om behovene hos det publikum, du er målrettet mod eller potentielle forbrugere, er at interviewe dem direkte, mens du stiller dem specifikke spørgsmål.
    • Kontroller f.eks. Om kunder på landmændsmarkederne er villige til at deltage i dine forespørgsler eller blive interviewet om deres købsvaner såvel som deres præferencer. Du kan gøre dette i bytte mod en prøve af dit produkt.



  4. Led markedsundersøgelsen på forskellige måder. I stedet for at interviewe alle mennesker direkte, kan du bare vælge og møde folk, der sandsynligvis vil købe dine produkter, eller som dit projekt vil være fordelagtigt ved at sende dem spørgeskemaer, der skal udfyldes pr. Mail. Hvis du gør det, skal du sørge for at vedhæfte en konvolut med det forudbetalte porto, så de kan svare dig.
    • Afhængig af dit publikum, kan du have bedre resultater ved at udføre dine undersøgelser pr. Telefon eller pr. Du kan også kontakte mennesker via sociale netværk som Facebook og for en online undersøgelse.



  5. Planlæg din undersøgelse omhyggeligt. Sørg for (uanset hvilken metode du vælger) for seriøst at overveje din potentielle kunde, menneskers behov og deres ønsker. Tag dig tid til at komponere de detaljerede og specifikke spørgsmål, der er nødvendige for din undersøgelse.
    • Hvis du f.eks. Vil sælge dit syltetøj, skal du huske at nævne, hvem folk køber produktet til i deres husstand (for eksempel til børn?).Spørg om deres yndlingsaroma, og om de også gerne vil prøve nye smagsoplevelser, og hvor meget de vil være villige til at bruge for at lokke.
    • Find også ud af, hvad der tiltrækker dem i det mærke, de i øjeblikket bruger. Er det farven, konsistensen, virksomheden selv, der fremstiller den osv.?



  6. Analyser kravene om konkurrence på markedet. Det er også vigtigt, at du ved, hvor meget dine leadkonkurrente deler, og hvor længe de har været i denne position. Dette giver dig mulighed for at kende din evne til at få fat i en betydelig del af markedet.
    • Hvis du for eksempel lærer, at en lokal virksomhed er førende på markedet for marmeladeproduktion, og hvis resultaterne af dine interviews og undersøgelser viser, at forbrugerne er meget loyale over for dette brand, skal du opgive dette projekt og tænke på din næste idé. .
    • Hvis du ikke har gjort det, skal du bruge oplysningerne fra den seneste økonomiske folketælling.



  7. Identificer din potentielle andel af markedet. Når du har forstået, hvordan dine konkurrenter tilpasser sig markedet, vil du også vide, hvordan du tilpasser sig det. Du bliver nødt til at præsentere resultaterne af din mulighedsundersøgelse med antal og procenter så nøjagtige som muligt og vide, hvordan du tilpasser sig og udvikler sig på markedet over tid.
    • Er du for eksempel i stand til at servere 10% af dem, der ønsker at købe økologisk syltetøj? Hvor meget passer det med hensyn til mængden af ​​marmelade, der skal produceres?

Del 3 Udførelse af tekniske og organisatoriske analyser



  1. Tænk på placeringen af ​​din arbejdsplads. En del af din mulighedsundersøgelse bør være afsat til undersøgelsen af ​​placeringen af ​​afstemningsvirksomheden.
    • For eksempel har du brug for et kontor, der fungerer som et hovedkontor for de forskellige operationer eller projekter i din virksomhed, eller du har muligvis brug for at bosætte dig på land med specifikke ejendomme, for eksempel hvis du planlægger at slappe af din frugtplantage for din bizness
    • Sørg for, at du har adgang til det plads og udstyr, du har brug for, og leder efter lejekontrakter og eventuelle nødvendige godkendelser.



  2. Bestem strukturen for din virksomhed eller team. Hvis du ikke er alene om at pilotere projektet, skal du beslutte, hvilken slags hjælp du forventer af andre (frivillig eller betalt). Du skal tænke seriøst over følgende spørgsmål.
    • Hvad er dine personale behov? Hvilke kvalifikationer har du brug for dit team? Er der kvalificerede mennesker til at ansætte eller rekruttere som frivillig? Hvordan tror du, at personalebehovene kan ændre sig under udviklingen af ​​virksomheden eller projektet?
    • Har du brug for et bestyrelse? Hvad skal deres kvalifikationer være? Hvem vil være i denne position?



  3. Bestem, hvilke typer materialer du har brug for. Dette er det trin, du skal bruge til at liste og nøje undersøge alle de materialer, du har brug for på hvert trin i dit projekt.
    • Hvilken råvare har du brug for? Hvor skal de komme fra? Vil du for eksempel dyrke al den frugt, du har brug for? Eller vil du købe bulk fra en anden landmand især i de døde? Hvor meget sukker og pektin har du brug for regelmæssigt? Er du ansvarlig for at levere produkterne til dine grossister, eller vil de blive leveret til dit hjem?
    • Hvis du fremstiller noget med det formål at sælge, skal du også tænke over det materiale, du har brug for til emballering og levering af dine produkter. Glem heller ikke at medtage kontorartikler.



  4. Bestem omkostningerne ved materialer. Når du begynder detaljerede budgetundersøgelser i den næste fase af din mulighedsundersøgelse, skal du huske at tage omkostningerne til de materialer, du har brug for, og se efter tilgængeligheden.
    • Overvej muligheden for at foretage en prissammenligning af de råvarer, du har brug for fra en butik til en anden, eller om du bliver bedt om at hente en enkelt grossist.



  5. Vælg al den teknologi, du har brug for. Du skal også overveje muligheden for at bruge ny teknologi, undersøge dens tilgængelighed og analysere din evne til at lære.
    • Selv hvis du f.eks. Ikke planlægger at åbne din egen butik, men snarere ønsker at sælge dine produkter online, har du brug for en god computer, et godt webcam og måske software til styring af oplysninger om dine produkter. dine ordrer, faktureringer eller betalinger.

Del 4 Udfør økonomisk analyse



  1. Indstil din startkapital. Den vigtigste del af din mulighedsundersøgelse er færdiggørelsen af ​​det detaljerede budget, som skal indeholde de omkostninger, du bliver nødt til at styre din virksomhed eller projekt.
    • Hvilket udstyr skal du f.eks. Købe eller leje? Har du brug for plads eller specifik konstruktion? Har du brug for specielt udstyr eller maskiner? Bestem nøjagtigt, hvor meget du vil koste at købe alle disse materialer.
    • Opstartsomkostninger er dem, du bliver nødt til at stå over for for at starte aktiviteten, men det vil ikke være regelmæssige udgifter, der skal foretages, når projektet eller virksomheden er startet.



  2. Anslå dine driftsomkostninger. Dette er alle de regelmæssige udgifter, du foretager i løbet af en dag til dine virksomheds behov. Dette inkluderer husleje, materialer, lønninger, som du regelmæssigt vil rapportere for.



  3. Evaluer dine indtægtsprognoser. Sammenlign oplysninger fra din indledende undersøgelse med den aktuelle pris på produkter på markedet for at bestemme prisen på dine tjenester eller produkter. Inspireret ikke kun af den procentdel af det marked, du har evalueret, og som du kan få fat i, men også produktionsomkostningerne og den salgspris, du har sat, bestemmer du din forventede fortjeneste.
    • Du skal også medtage oplysninger om, hvordan dine indtægtskilder ændrer sig over tid. For at være i stand til at beregne det, skal du starte med at anføre dine faste omkostninger (de faste beløb, du regelmæssigt skal udbetale i forhold til husleje, løn, forsyninger og andre). Du kan derefter beregne både konservative og dristige prognoser for udviklingen i dit overskud.
    • Den konservative model er baseret på en rimelig stigning og en mulig stigning i dine faste omkostninger, mens den aggressive model er meget mere optimistisk. Hvor meget forventer du at vokse, hvis efterspørgslen efter dine produkter stiger støt, og dine driftsomkostninger er relativt stabile?



  4. Evaluer det resultat, du kan gøre på andre projekter. Du kan måske ikke tænke på at sælge varer og tjenester, men foretage gennemførlighedsundersøgelser for at se gennemførligheden af ​​det offentlige arbejdsprojekt. Hvis dette er tilfældet, behøver du ikke at bekymre dig om den økonomiske indkomst. Men du skal hellere evaluere projektets samlede interesse og det gode, det kan gøre for samfundet.
    • Hvor mange mennesker vil drage fordel af dine tjenester? Og med hvilke midler? Du skal bruge oplysninger fra dine undersøgelser til at besvare disse spørgsmål.
    • Hvis du for eksempel studerer opførelsen af ​​en ny park, bliver du først nødt til at spørge beboerne, hvor ofte de besøger parken, hvorfor de besøger, og hvis de tror, ​​de vil være i stand til at besøge parken mere regelmæssigt, hvis parken er ombygget eller hvis ny speciel park blev installeret. Du vil bruge disse oplysninger til at evaluere den indflydelse, dette projekt vil have på lang sigt på byen.



  5. Identificer dine finansieringskilder. Du skal være i stand til at vide, hvordan du dækker alle disse afgifter gennem denne handling. Resumér alle dine finansieringskilder og indtægter.
    • Har du for eksempel besparelser, som du kunne trække tilbage? Har du brug for investorer? Hvis ja, har du allerede identificeret dem? Skal du ty til et lån i banken? Er projektet forud godkendt?



  6. Spænd tallene. Det sidste trin i det økonomiske aspekt af dit projekt er at gennemføre en rentabilitetsanalyse.
    • Trækk alle listede udgifter fra din indkomst for at se, om du vil være i stand til at imødegå start- og driftsomkostninger og være i stand til at tjene penge. Du vil derefter vide, om overskuddet er højt eller ikke.
    • Selvom formålet med projektet ikke er at opnå et økonomisk overskud, skal du ikke desto mindre stramme tallene i betragtning af den tid og kræfter, der kræves for at nå det. Vil mange mennesker på lang sigt drage fordel af projektets fordele for at gøre det interessant og rentabelt?

Del 5 Afslut en mulighedsundersøgelse



  1. Saml alle oplysninger. Når du har gennemført alle trin i studiet, skal du nu organisere dine resultater.
    • Gruppér oplysninger fra dine undersøgelser, bevis opnået af dine teammedlemmer eller den konsulent, du har ansat, det anslåede budget osv.



  2. Først skal du se på dine økonomiske prognoser. Det største problem i de fleste tilfælde med gennemførelsen af ​​et projekt er relateret til finansiering. Analyser seriøst og ærligt, hvor meget din forventede fortjenstmargin vil være, når virksomheden er etableret, og fastlæg muligheden for, at denne margen er tilfredsstillende og sikker.
    • Har du en økonomisk pude høj nok til at håndtere uundgåelige nedture? Selv hvis du f.eks. Er i stand til at købe nyt køkkenudstyr til produktion af dit syltetøj, er det sandsynligt, at du på et tidspunkt vil reparere det. På samme måde ved du, om din virksomhed vil overleve det mørkeste afgrødeår?
    • Hvis din økonomiske kapacitet er for begrænset, selv før du overvejer disse uforudsete (dog ofte uundgåelige), skal du sandsynligvis forsinke realiseringen.



  3. Sammenlign skøn over din fortjeneste med dine personlige økonomiske behov. Hvis du overvejer at opleve frugterne af din nye virksomhed, skal du have en skitse af dit personlige budget.
    • Når du har estimeret den fortjeneste, du kan tjene på denne forretning, skal du kontrollere, om den kan dække dine personlige udgifter.
    • Du skal også overveje uventede omkostninger, såsom at betale for bilreparationsomkostninger eller medicinske udgifter.



  4. Tænk på de menneskelige omkostninger ved dit projekt. Selv hvis det ser ud til, at beløbet passer dig, skal du tænke over, hvor lang tid det vil tage, hvor meget kræfter og koncentration du skal bruge til gennemførelse af dette projekt. Er du klar såvel som din familie og teammedlemmer til at tage udfordringen op?



  5. Analyser dine resultater. I betragtning af alle de potentielle risici og fordele, synes du, at dette projekt er lovende nok for dig?
    • Det kan være, at du lige har fået til opgave at organisere undersøgelserne, og at beslutningen om at gennemføre projektet kommer fra en anden. Du skal dog lave din egen analyse baseret på dine resultater, så du kan medtage dine fund i rapporten.



  6. Skriv og distribuer rapporten. En undersøgelse er ubrugelig, hvis den ikke er i hænderne, den tager. Du skal færdiggøre denne mulighedsrapport blot for din skyld for at vide, om din idé var gennemførlig eller ikke.
    • Uanset hvad der er tilfældet, skal du organisere præsentationen af ​​dine resultater korrekt til din egen fremtidige reference, så dine donorer vil også gerne vide det.
    • Hvis du blev bedt om at udføre denne undersøgelse af en anden, din virksomhed eller din kommunale regering, skal du sørge for, at denne rapport når den rette person til det rigtige tidspunkt.
    • Hvis det er dit ansvar at rapportere resultaterne af din forskning, skal du sørge for at præsentere dem korrekt, mens du forbereder et prospekt eller en visuel fremskrivning, så hele publikum kan følge med opmærksomhed og interesse de forskellige stadier i din undersøgelse og se, hvordan du er kommet til din konklusion.