Indhold
I denne artikel: Undersøgelse Håndtering af hagglingReferencer
Handel eller handel er en gammel tradition, der involverer forhandlinger om en pris gennem diskussion. På mange lokale markeder over hele verden forhandler sælgere for at få den bedste pris for et produkt. Hvis du vil have det, der er til salg, er det vigtigt, at du kender de mindste detaljer i kunsten at købte.
etaper
Del 1 Forskning
-
Ved, hvornår man skal prute. Det er ikke muligt at prale i alle situationer. En basar i Marokko kan være et meget godt sted at prute, men Harrods i London er sandsynligvis ikke det værd. Hvad der gøres et sted sker ikke nødvendigvis et andet.- Hvis du vil vide, om det er okay at forhandle, skal du sige noget godt barn som "Det er bare lidt dyrt for mig". Hvis købmanden fremsætter et modforslag, er det ham, han åbner døren til forhandlinger, i så fald skal du gå efter det. Hvis han ikke reagerer, er det sandsynligvis ikke godt at prute.
-
Find ud af, hvad de lokale betaler for. På de fleste steder, hvor det er almindeligt at forhandle, er der en dobbelt standard, hvad angår prismærker: hvad de lokale betaler er ofte meget lavere end hvad turister betaler.- Selv hvis du opdager, at lokalbefolkningen betaler et tørklæde alpakka 60 peruansk jord, men at turisterne betaler 100 soler, kan du ikke nødvendigvis forvente at være i stand til at købte prisen på dumpet til 60 soler. Mange sælgere vil som hovedregel ikke gerne give de "lokale" priser til turister, selvom du kan komme tæt på dem, hvis du er talentfuld.
-
Bestem, hvor meget produktet er værd for dig. Dette er en prøvet og ægte shoppingregel, der gælder for ethvert køb. Men det gælder hovedsageligt forhandlinger. Mange købmænd mener, at hvis de ved, hvordan man reducerer prisen med halvdelen, giver de en god handel. Men mange sælgere tredobler simpelthen det første tilbud tidligt, hvilket betyder, at det teknisk set ville være en dårlig aftale, hvis du besluttede at købe. Hvis du ved, hvad produktet er værd for dig, betyder den pris, som sælgeren giver for hans produkt, ikke noget, så længe du er tilfreds med den betalte pris. -
Har noget væske i lommen. På mange steder, hvor det er almindeligt at prute, er væsken konge. Sælgere accepterer ikke et kreditkort eller modvilligt. Her er nogle fordele ved kontanter på kreditkortet.- Du vil ikke blive fristet til at bruge en formue, fordi du vil være begrænset til den væske, du har på dig. Planlæg dit budget på forhånd, og du vil blive garanteret at respektere det.
- At vifte med et par billetter og sexklamme "Det er alt hvad jeg har" er et trick, der ofte fungerer. Sælgere vil blive fristet til at acceptere salget.
Del 2 Håndtering af køb
-
Hvis et produkt er mere værd for dine øjne end hvad du betalte for det, betyder det ikke noget at betale mere end det lokale. Per definition fik du det, du betalte for. Hvis sælgeren, som du forhandler med, nægter at gå ned til den pris, der er din, skal det være let at give op. -
Vis ikke din tilbøjelighed eller entusiasme for det identificerede objekt. En af de største fejl, folk begår, er at projicere deres forkærlighed for et produkt. Så snart sælgeren "ved", at du kan lide noget, har han sin hånd i forhandlingen. På den anden side, hvis du tror, du er mellem to stole, vil du have din hånd, fordi du kan forlade når som helst eller i det mindste foregive det. -
Start 25% til 30% under starttilbudet. Som regel tager du beløbet for det første tilbud, tager et kvartal og begynder at prute derfra. Fjern halvdelen, og du kan fornærme sælgeren. Start kun 10%, og det er mindre sandsynligt, at du får en god handel. -
Bed en ven eller din anden halvdel om at komme med dig. Dette er meget effektivt til at give indtryk af, at andre livsforpligtelser let kan være til hinder for forhandlinger. Her er, hvad du skal gøre.- Bliv ledsaget af en ven, mens du pruter. Hvis han foregiver at kede sig, er bekymret for, at du bruger for mange penge, eller at han har en aftale, kan sælgeren gå til det grundlæggende og tilbyde dig det laveste eller næsten laveste bud.
-
Vær ikke bange for at opgive et produkt, selvom du kan lide det. Du får det laveste tilbud ved at være klar til at give det op. Så snart du giver op, mister sælgeren salget. Uanset hvor du er i verden, hader folk at miste et salg. De bør derfor tilbyde dig en af deres laveste priser. -
Vær forberedt på at bruge lang tid på at prale. Det er sket, at folk bruger timer på at prise en pris. Sælgere i en købsposition udtømmer processen, fordi de forstår, at mange mennesker simpelthen er utålmodige og villige til at betale mere for at spare tid. Sælgere kan udvise forlegenhed, desillusionering eller endda fornærmelser under hele aftalen, ved at bruge en palet af følelser for at lukke salget. Bliv ikke forstyrret. Hold dig rolig, og du skal være i stand til at nærme dig den pris, du leder efter. Forhandlingsprocessen kan se sådan ud.- Sælger: "det vil være 50 € madam"
- Køber: "Jeg giver dig 20 €"
- Sælger: «45 €»
- Køber: "Jeg foreslår dig 20 €"
- Sælger: "meget god. Jeg er klar til at gå op til 35 € »
- Køber: "og mig op til 25 €"
- Sælger: «30 €? "
- Køber: "25 €"
- Sælger: «27 €»
- Køber: "Jeg giver dig 26 €"
- Sælger: «27 € er mit sidste tilbud»
- Køber: "min er 26 €"
- Sælger: «26,50 €? "
- Køber: "26 €"
- Sælger: "Gå til 26 € derefter! "
-
Når sælgeren annoncerer sit endelige tilbud, må du ikke falde ind i panelet. Dette er normalt ikke denne. Han prøver muligvis at overbevise dig om, at han ikke kommer videre. Giv ham dit endelige tilbud, som skal være mellem 1 og 10 € lavere og forlade sammen derfra. Hvis dette ikke er tilfældet, skal du give op. Han vil holde dig og give dig et godt tilbud. Når alt kommer til alt, for ham, selvom 50 € er bedre end 26 €, er 26 € altid bedre end 0 €. Dette afhænger naturligvis af købsprisen for sælgeren ... -
Når sælgeren ankommer til den pris, du vælger, skal du stoppe. Træk ikke for meget i rebet, ellers risikerer du at ødelægge hele forhandlingen. Tag produktet og gå væk. Vær tilfreds med dit nye køb og ved, at du kan stå op med de bedste købmænd!