Indhold
- etaper
- Del 1 Brug af sociale netværk og regeringsprogrammer
- Del 2 Søg efter professionelle investeringsfonde
- Del 3 Sælger din idé om en begynderaktivitet til investorer
- Del 4 Få mest muligt ud af investordonationer
Kapitalen, som investorer låner ud til at hjælpe med at starte en ny virksomhed, kaldes ofte prime mæglervirksomhed. Hvis du er en optimistisk virksomhedsejer, kan du begynde at lede efter potentielle investorer ved at tale med dine venner og familie, opbygge forhold til andre parter og deltage i startarrangementer. For at vinde investorers tillid (og derfor penge), bliver du nødt til at bevise for dem, at du har iværksat en handlingsplan for at omdanne dine ideer til en rentabel forretning.
etaper
Del 1 Brug af sociale netværk og regeringsprogrammer
- Tal med dine venner og familie. Mennesker, der er tættere på dig, vil ofte være mere begejstrede for at se dig realisere din drøm. Derfor skal de være de første mennesker, du skal tale med, når det er tid til at begynde at skaffe kapital til en startvirksomhed. Tag dig tid til at tale med dem om deres forretningsvision og forklar, hvordan du vil bruge pengene.
- Dine kære er muligvis ikke i stand til at matche donationer fra professionelle investorer. Hver euro, du modtager, bringer dig imidlertid nærmere dit mål.
Evaluer fordele og ulemper ved at kontakte familie. Det er ikke uden risiko at appellere til generøsiteten hos mennesker, du kender. På den ene side er det usandsynligt, at de vil afvise din anmodning. På den anden side er der altid risiko for, at du mister de penge, du låner, hvis din indsats mislykkes. Sørg for, at du har undersøgt situationen fra enhver vinkel, før du anvender eller accepterer et stort lån.- Overvej at skrive nogle dokumenter for at formalisere aftalen. At have et juridisk bindende dokument, der bekræfter din økonomiske forpligtelse over for en elsket, og dit løfte om at holde det vil hjælpe jer begge med ro i sindet.
-
Drage fordel af kollektiv finansiering. Med den stigende integration af Internettet i virksomhederne henvender flere virksomheder sig til crowdfunding-platforme som Kickstarter, Babeldoor eller Biznessful for at få startkapital. Med denne finansieringsløsning kan investorer beslutte at donere så meget, som de vil. På denne måde minimeres de overordnede risici, hvilket mere sandsynligt tiltrækker donorer.- Medtag en detaljeret præsentation af din forretningsplan eller produkt. Det vil hovedsageligt være en præsentation skrevet i starten og designet til at sælge potentialet i din idé til medarbejderne.
-
Giv belønninger til dine donorer. Nøglen til vellykket crowdfunding er ikke kun at skabe en god præsentation, men også at yde fordele til donorer i form af et afkast på investeringen. For eksempel, hvis nogen tilbyder dig $ 100, har de muligvis tidlig adgang til en beta-version af produktet, mens en, der investerer $ 1.000, kan kvalificere sig til officiel sponsorstatus eller modtage en eksklusiv invitation til at starte virksomheden. .- Sørg for at indstille en omtrentlig dato, hvorpå dine donorer kan forvente at indsamle deres belønninger.
-
Ansøg om statsstøtte. Hvis du leder efter en mulighed for at samle frøpenge til en start, skal du ansøge om et tilskud under finansieringsprogrammet Small to Medium Business. I Frankrig skal du komme tættere på Bpifrance, et offentligt organ, der yder bistand og økonomisk støtte til SMV'er ved at lette adgangen til banker og aktieinvestorer. Du skal dog præsentere en komplet og nøjagtig fil.- Besøg dette websted for at finde listen over tilgængelige finansieringsløsninger og afgøre, om din virksomhed er berettiget.
- Selv hvis du ikke får tilbudt en kontrakt i slutningen af dagen, kan det at være forklarende og forsvare dit projekt være en fremragende praksis at tilbyde en mere målrettet præsentation til potentielle investorer.
Del 2 Søg efter professionelle investeringsfonde
-
Lav kontakter for at kende eksterne investorer. Del din idé med forretningspartnere, der har kontakter med vigtige personligheder i branchen. De kender måske nogen, der gerne vil overveje at støtte din idé økonomisk, hvis den ser lovende ud. Alt hvad du behøver er en interesseret part for at få tingene til at bevæge sig.- Bed dine venner og familie om at videregive det også. Jo flere mennesker, der kender til dit projekt, jo mere sandsynligt er det, at du garanterer engagement.
-
Deltag i en konference for start-ups Disse begivenheder giver forretningsførere mulighed for at mødes direkte med potentielle investorer og tale om deres projekter. Søg efter startkonferencer i dit område for at købe billetter eller booke et sted som præsent. Du har brug for en detaljeret præsentation eller operationel prototype af dit produkt, hvis du vil reservere din plads som præsent.- Den største fordel ved at udsætte dit koncept for denne type begivenheder er, at det giver dig mulighed for at have direkte kontakt med potentielle investorer.
-
Få et lån. Gå til din bank og snakk med en låneansvarlig om, hvordan du ansøger om et lån til små virksomheder. Du skal have en idé om, hvor meget du har brug for for at starte handel, og du skal forpligte dig til at betale tilbage beløbet i henhold til bankens betingelser.Behandl din anmodning på samme måde som enhver anden præsentation. Med andre ord, prøv at være professionel, entusiastisk og gør dig klar til at sælge långiveren potentialet i din nye forretningsidé.- Se så vidt muligt efter institutioner, der støttes af nationale SMV-støtteorganisationer som handelskammeret og industrien. Disse institutioner er generelt mere lempelige, når det gælder spørgsmål som tilbagebetalingstrukturer og renter.
-
Arbejd med et venturekapitalfirma. Dette er virksomheder, der tjener ved at investere i lovende nye virksomheder. At præsentere dit produkt eller projekt for et af disse virksomheder kan være en god måde at få en god del af din frøkapital i én transaktion.- Investorer i et venturekapitalfirma vil gerne sikre dig, at du har undersøgt alle aspekter af din forretningsmodel, estimeret rentabilitet og demografi. Hvis din unge virksomhed ikke genererer penge, er det bare ikke rentabelt.
- Da disse virksomheder ofte er villige til at tage risici på mere risikofyldte investeringer, vil du være mere tilbøjelig til at få et engagement. En ulempe er imidlertid, at de har en tendens til at indstille en højere rente for, at spillet skal være det værd.
-
Vær opmærksom på en engleværdighed. Velstående personer, der tilbyder start-up-virksomheder penge til en andel af virksomheden er kendt som bizness-engle eller engle-investorer. Disse mennesker er generelt ikke så interesserede i at garantere et afkast som risikofirmaer eller andre private investorer. De vil dog donere af personlige eller filantropiske grunde.- Det kan være vanskeligt at finde engleinvestorer, fordi de normalt ikke reklamerer. Du kan dog øge dine chancer ved at kontakte kolleger, der har forhold til pensionister, og som gerne vil give en hånd i erhvervslivet.
- Glem ikke dette: da engle vil købe din virksomhed, kan de forvente at have en vis magt over ledelsen af virksomheden.
Del 3 Sælger din idé om en begynderaktivitet til investorer
-
Opret en model eller prototype af dit produkt. Inden en potentiel investor kan bedømme, om en god brug af hans penge vil blive brugt, vil han gerne vide, hvad virksomheden er. Hvis ideen, du præsenterer, er et produkt (f.eks. En hardware eller et apparat), skal du udvikle en driftsmodel. At have noget at vise dine donorer vil få dem til at føle sig mere sikre på investeringen.- Det skal ikke koste for meget at bygge en eller to basisenheder. Faktisk vil du sandsynligvis være i stand til at dække produktionsomkostningerne med de gaver, du har modtaget fra din personlige viden.
-
Evaluer forbrugernes reaktion på dit produkt. Dann en gruppe frivillige til at fungere som et testmarked. Giv dem en prøve på, hvad du tilbyder dem, og spørg dem derefter om at kommentere, hvad de kunne lide eller ikke. Takket være deres svar har du en idé om de forbedringer, der skal foretages, før det lanceres på markedet.- For at sikre, at de meninger, du modtager, er uvildige, er det generelt bedre at rekruttere folk, du ikke kender.
- Overvej at betale en lille sum penge for den tid, de bruger på at arbejde. Du vil sandsynligvis tiltrække flere frivillige på denne måde.
-
Vis investorer, at du bruger begrænsede ressourcer. Få mest muligt ud af dit produkt eller din forretningsmodel, inden du selv ansøger om finansiering. Jo mere det udvikles, jo flere investorer vil være i stand til at visualisere det i sin endelige form.- Som en del af din præsentation skal du fokusere på alt, hvad du har opnået uden hjælp udefra. På denne måde kan det faktum, at du ikke har investorer i starten, gå fra svage til at sælge.
- At få mest muligt ud af de tilgængelige ressourcer kræver ikke kun, at du tager en mere struktureret tilgang, men vil også give mindre gæt på, hvordan dit produkt vil blive udviklet. Det vigtigste er, at du kan få mest muligt ud af de ressourcer, du har til rådighed.
-
Lav en nøjagtig fremskrivning af dine udgifter. Tænk på det beløb, der er nødvendigt for at gøre dit produkt klar til kommercialisering. På denne måde kan du byde det minimumsbeløb, du har brug for, og undgå at skabe urealistiske forventninger. At bede potentielle investorer om den første finansieringsindsats kan afskrække dem.- At være i stand til at nævne et specifikt beløb kan skabe nogle af de investorer, der ikke ønsker eller ikke kan levere de nødvendige midler.
- På dette trin vil du primært fokusere på omkostningerne ved selve produktionen eller driften, så du i øjeblikket kan afsætte nogle aspekter, såsom at leje en ejendom eller ansætte betalte ansatte til tiden.
-
Udvikl en specifik plan for din startkapital. Det er ikke nok at sige, at du har brug for 700.000 euro for at markedsføre dit produkt. Under din præsentation håber investorerne at vide, hvordan du planlægger at bruge deres bidrag, samt hvordan de til sidst vil rapportere. Til dette skal du opdele dine planlagte udgifter i en struktureret analyse, der viser, hvor meget hver fase skal koste.- For eksempel ville det at ansætte et team på tre computeringeniører til at designe ny software i 8 måneder til 12.000 euro om måneden koste omkring 300.000 euro.
- At bevise en detaljeret forståelse af størrelsen på dine midler som et startfirma viser for investorerne, at du er ansvarlig, og at det derfor udgør en lavere risiko for dem.
Del 4 Få mest muligt ud af investordonationer
-
Design en plan B, hvis det oprindelige mål ikke er nået. Selv hvis du har en innovativ idé, en solid præsentation og en veludviklet prototype, er du muligvis ikke i stand til at nå dit mål. Forbered dig på at møde uventede hindringer ved at oprette forskellige planer baseret på forskellige finansieringsniveauer. Hvis du ikke overbeviser investoren med en prototype, har du stadig en anden billigere mulighed i reserve til delvis at dække din finansiering.- Hvis du vil reducere størrelsen på din oprindelige plan, kan du starte med et mindre operationelt team eller fjerne dyre og yderligere funktioner fra en tidligere version af produktet.
- Brug af mindre startkapital kan bremse væksten i din virksomhed, men det betyder ikke, at din indsats er fuldstændig ineffektiv.
-
Hold dine investorer informeret Glem ikke at give regelmæssige opdateringer om udviklingen i din virksomhed. De første par måneder for enhver startvirksomhed er kritiske, og det er vigtigt at sikre dig, at du og dine investorer har samme længde. Da det er deres penge, der gør det muligt at starte virksomheden, har de ret til at vide, hvordan det går.- Det kan være nødvendigt, at du opretter en månedlig mailingliste, der dokumenterer dine fremskridt, når produktlanceringsdatoen nærmer sig, eller sender en meddelelse til hver rekrutter i dit udviklingshold.
- Rapporter om, at din virksomhed klarer sig godt, kan endda tjene som værktøjer til at tiltrække andre investorer, der ønsker at deltage i handlingen.
-
Forvent yderligere finansieringscyklusser Du behøver ikke at skære alle links med dine investorer, når du har startet dine aktiviteter. Når din virksomhed vokser, skal du bede om hjælp baseret på dit potentiale for udvidelse. Med hver efterfølgende finansieringsfase vil du være i stand til at erhverve flere ressourcer til at forberede jorden til din fremtidige succes.- Efter den første runde med indsamling flytter din plan til "Serie A" -finansiering. På det tidspunkt bruger du de modtagne midler til at forfine dit produkt eller dine operationer, udvikle vigtige procedurer og lære dig at kende for at begynde at udvikle et kundegrundlag.
- Undervurder ikke vigtigheden af at have din egen indkomstskilde. Hvis du booker en del af din lønseddel hver måned, kan du hjælpe dig med at nå dine mål meget hurtigere end du forventer.
- Overvej at likvide nogle af dine aktiver (såsom en samling af sjældne baseballkort eller ejendom) for at supplere din finansiering.
- Kære bidrags bidrag er hovedsageligt velgørende donationer. De hjælper dig med at starte dit projekt godt, men er normalt ikke nok til at komme dig tættere på det beløb, du virkelig har brug for for at komme i gang.
- At have mindre kredit betyder ikke nødvendigvis, at du kvalificerer dig til et program til små virksomheder. Dette kan dog indebære en højere rente eller en tilsvarende årlig procentsats.
- At have flere investorer er ikke altid bedre. Glem ikke dette: Hver af dine donorer forventer et afkast på investeringen. At tjene penge er målet, men at samle mere end nødvendigt garanterer ikke succes for din virksomhed: det øger kun antallet af obligationer, der skal tilfredsstilles.