Indhold
I denne artikel: Organiser for at lykkesPromise før lanceringLær produktet16-referencer
Lanceringen af et nyt produkt tiltrækker forbrugere og virksomheder, mens de informerer offentligheden om produktet og det firma, der sælger det. Lanceringen af produktet skal være spændende og informativ, men det er ikke altid let at nå disse mål. Når du forbereder dig på at lancere produktet, er der flere ting, du kan gøre for at sikre, at lanceringen bliver en succes.
etaper
Del 1 Organiser for at lykkes
-
Undersøg produkter fra konkurrenter. Undersøg produkter, der ligner dine, især produkter, der allerede er kendt for offentligheden. Se på fagbøger, konkurrentwebsteder og alle andre informationskilder, du måtte finde om produkterne. Brug disse oplysninger til at guide lanceringen for at gøre dit produkt anderledes og bedre end konkurrencen. -
Foretag en SWOT-analyse. SWOT-analyse af et produkt kan hjælpe dig med at se nærmere på produktet og sammenligne det med et lignende produkt på markedet. SWOT står for styrker, svagheder, muligheder og trusler. Du kan lave en SWOT-analyse alene eller i en gruppe. Denne analyse kan hjælpe dig på flere områder:- at forstå, om dit produkt er egnet til markedet inden lanceringen
- at identificere de problemer, som du bliver nødt til at løse
- at finde måder at krone lanceringen med succes
- løse problemer inden lanceringen
-
Identificer din målklient Du kan gøre dette ved at beslutte, hvilken gruppe der har den bedste chance for at købe produktet. Prøv at finde din målkunds alder, køn og sociale baggrund. Denne kunde er den type person, du har brug for at fokusere på, når du forbereder dig på lanceringen af det nye produkt.- Prøv at give det et navn for at tilpasse processen og prøv at sætte dig selv på sin plads. For eksempel kan din målklient være en 24-årig mand i den øverste middelklasse kaldet Philippe.
- Forsøg at bestemme behov, adfærd og endda sindstilstand for din målklient. F.eks. Kan Philippe have brug for højttalere, der blokerer for høje lyde, så han kan lytte til musik, mens han tager metroen hver dag for at arbejde.
-
Design en attraktiv pakke til produktet. Husk din målkunde, opret en fed emballage, med den rigtige farve, sjovt at se, og som kunderne kan huske. Emballering er det første skridt for at få dit produkt til at skille sig ud.- Overvej at inkludere skarpe hjørner i pakken. Skarpe former får nogle mennesker til at føle fare. Når du inkluderer denne form for form i din emballage, bliver kunderne ofte fristet til at se to gange.
- Vælg noget simpelt. Alt for tæt design vil overvælde kunderne, så den bedste løsning er at vælge en pakke, der ser enkel ud.
-
Opret det perfekte slogan til dit produkt. Vælg en iørefaldende sætning eller slogan, der fanger essensen af produktet, og som vil tale med din målkunde. Slagordet skal bestå af simpelt sprog. Gør det til rim eller tilføj ord, der starter med det samme bogstav for at gøre det endnu mere fængende.- Her er nogle populære slogans: "Det er alt, hvad jeg kan lide" fra McDonalds, "Det er gratis, det er alle forstået" fra Free, eller "Det er dem, der snakker mindst om det, der spiser det mest" af McCain Fries.
- En undersøgelse har vist, at de tre vigtigste faktorer for at skabe et godt slogan er klarhed, kreativitet og fortrolighed. Forsøg at huske dem, når du opretter dit slogan.
- Overvej at ansætte en forfatter eller kommunikationsspecialist for at finde et slogan. Du kan spare tid ved at appellere til nogen, der ved, hvordan man håndterer sproget meget godt.
Del 2 Annoncer før lancering
-
Bed folk om at teste dit produkt. En af de bedste måder at reklamere for dig selv og finde ud af, hvad folk kan lide mest ved dit produkt, er at lade dem teste det for dig. Du kan bruge deres kommentarer til at hjælpe dig med at annoncere dit produkt, f.eks. Ved at tilføje forbrugerudtalelser.- Tænk på den bedste måde at give folk mulighed for at teste dit produkt. For eksempel kan du muligvis vise overlegen kvalitet af dine hovedtelefoner ved at oprette en kiosk i et indkøbscenter og invitere forbipasserende til at prøve dem.
-
Skriv et produktark. Dette dokument skal sammenfatte de specifikke detaljer om produktet og dets egenskaber. Det skal forklare produktets egenskaber for forbrugerne, samtidig med at det gør det attraktivt og interessant. Med andre ord afbalancerer et godt produktark de vigtige tekniske oplysninger, der lovligt kræves med reklame.- Produktarkene skal indeholde information om generel brug, produktkomponenter eller ingredienser og alle relevante sikkerhedsadvarsler. For eksempel skal produktarket forklare den bedste måde at få den bedste lyd med hovedtelefoner, mens forbrugerne advares om farerne ved overlytting.
- I det omfang det er rimeligt, kan du også se det som en udvidelse af din reklamekampagne og bruge ord og billeder, der appellerer til forbrugerne. For eksempel kan produktoversigten på dine hovedtelefoner muligvis indeholde ord som "net", "kraftfuld" eller "dyb", når du beskriver lydkvaliteten for at tiltrække kunder.
-
Start produktets websted. Sørg for, at webstedet indeholder kundevurderinger, iøjnefaldende billeder af det nye produkt samt detaljerede oplysninger til kunderne. Inkluder også produktsammenligninger, ordreinformation og kampagnetilbud for at tiltrække kunder.- Sørg for, at dit websted guider besøgende til at få dem til at gøre, hvad du vil have dem til at gøre. Vil du for eksempel, at de skal bestille dit produkt? Vil du have, at de skal downloade din app? Sørg for, at der er flere måder at få besøgende til at gøre, hvad du vil have dem til at gøre.
- Overvej at engagere en kompetent webdesigner. En webdesigner sikrer, at dit websted forbliver let at bruge, mens det giver det en professionel finish.
-
Køb annonceplads. Annoncering på flere kanaler er ofte mere vellykket, så du er nødt til at annoncere på forskellige medier på samme tid for at annoncere den forestående lancering af dit produkt og nå et maksimalt antal målkunder. Annoncer på websteder bliver vigtigere. Du skal også købe reklameplads i aviser eller fagmagasiner for at annoncere dit produkt og hype. Overvej at reklamere på radioen, og hvis dit budget tillader det, tv-reklamer.- Jo mere du kan bruge forskellige medier, og jo bedre.
- Overvej at engagere en kommunikationsprofessionel eller reklameboks for at koordinere din reklamekampagne for dig.
-
Gør dit produkt tilgængeligt for mennesker med indflydelse. Overvej at gøre dette flere uger før lanceringen. Disse påvirkere kan være samfundsledere, bloggere, lokale berømtheder eller atleter. Giv dem gratis prøver og opfordre dem til at bruge dit produkt. Organiser derefter et interview for at tale om dit produkt, eller lad dem beskrive en artikel på deres blog.- Eventuelle positive ting, disse mennesker kan sige eller skrive om dit produkt, vil være en del af hypen før lanceringen.
- For at kontakte mennesker med indflydelse, du gerne vil se din produktbrug, kan du prøve at sende dem en. I dette skal du sørge for at introducere dig selv, forklare dit produkt og spørge dem, om de gerne vil teste produktet for at fortælle dig, hvad de synes.
Del 3 Start produktet
-
Orkestre en rungende lancering. En rungende lancering skal begynde mellem seks og otte uger før produktudgivelsen. Sørg for, at du efterlader "lækket" strategisk information om produktet, når annoncen kommer nærmere. Du kan ikke vide, hvornår journalister og bloggere skal tale om dit produkt, så du er nødt til at give dem nok tid.- "Lækager" af mystiske fotos eller tweets om dit produkt skaber en sjov atmosfære, der skaber interesse.
- Du kan skabe fremdrift ved at indsende historier om kunder, der entusiastisk svarer på gratis prøver eller essays.
-
Organiser en officiel lancering. Inviter journalister, bloggere, forbrugere, berømtheder og branche-relaterede medlemmer. Distribuer gratis prøver, og prøv at gøre begivenheden mindeværdig med måltider, lette og endda musikalske forestillinger. Dette vil give flere grunde til folk til at komme til begivenheden, mens de genererer mere interesse for dit produkt. -
Prøv at bruge et ukonventionelt eller spændende sted. På grund af det store antal produkter, der findes på markedet i dag, kan det være svært at lave brummer, og du bliver nødt til at gå ud af teatre eller konferencer for at tiltrække opmærksomhed. I stedet for at vælge disse mere traditionelle steder, og afhængigt af arten af det produkt, du præsenterer, skal du overveje følgende steder, omend mindre traditionelle steder:- en bar eller restaurant øverst på en skyskraber
- et avantgarde kunstgalleri
- et kendt historisk sted
- en gadefestival eller messe
- på Internettet under en "cyberlancering"
- under en flash mob