Viden

Sådan forhandles en højere startløn

Posted on
Forfatter: John Stephens
Oprettelsesdato: 1 Januar 2021
Opdateringsdato: 1 Juli 2024
Anonim
Sådan forhandles en højere startløn - Viden
Sådan forhandles en højere startløn - Viden

Indhold

I denne artikel: Sådan gør du dig klar Styrket din fil Oprettelse af en lønskontrover

Selv når du formår at finde det job, du drømmer om, er spørgsmålet om løn altid der. Er det muligt at forhandle om en højere exit-sats? Ja, det er muligt, forudsat at du anerkender din sande værdi, og at du fremlægger beviset for, at du fortjener det.


etaper

Del 1 Gør dig klar

  1. Slip af med enhver modvilje mod at bede om en højere løn. Hvis du er nogen, der er tilbageholdende med at bede om flere penge, fordi du er bange eller har problemer med selvværd og manglende tillid til din værdi, er det tid til at tackle din nemesis. At være taknemmelig for at have haft et hårdt job, frygt for ”nej” eller at være flov over tanken om at bede om en lønforøgelse er ikke en god tilgang. Alle grundene til at forhindre dig i at handle er måder at forhindre dig i at få et meget godt tilbud. Her er nogle almindelige faktorer, der forhindrer mange mennesker i at forhandle den bedste aftale.
    • Frygt: Den mest almindelige årsag til, at folk ikke beder om flere penge, er frygt for at blive afvist, blive betragtet som for påtrængende, frygt for harme fra dine fremtidige chefer og frygt for at føle sig elendig, hvis svaret er et ikke. Frygt ødelægger alt det, der er godt i livet, og jo hurtigere du står overfor det, jo bedre vil du føle dig, både mentalt og økonomisk.
    • Undskyld den tilbudte løn: at fortælle dig, at den tilbudte løn allerede er nok, at du ikke har brug for mere, eller at du vil kunne lide jobbet, så de tilbudte penge er tilstrækkelige, er bare undskyldning. Dette er undskyldninger for ikke engang at prøve, ikke komme i gang og ikke forhandle. Du fortjener mere end en undskyldning. Når alt kommer til alt, kan du virkelig lide jobbet med at komme i gang uden at bede om noget? Nej, selvfølgelig ikke! Det handler ikke om den slags lidenskab.
    • Ydmyghed: En antydning af ydmyghed er perfekt fra tid til anden, men i det lange løb er der ingen mening i at være en dørmatte, især når din velfærd står på spil. Ærlighed med at blive bedre betalt end dine venner eller familiemedlemmer. din familie, ikke for at blive betragtet som ydmyg eller for at blive devalueret på grund af medfødt talent i stedet for kræfter, er ikke et godt tegn på ydmyghed, men snarere en måde at nedbryde dig på. Du vil have tid nok til at være human om jobbet, når chefen vil nyde al din herlighed. Hvis du virkelig har et problem med ikke at blive betragtet som ydmyg, skal du øve dig at være taknemmelig for evnen til at introducere anmodningen, før du bliver spurgt. Så du kan slippe af med bekymringen for ikke at blive set af andre eller føle unødigt skyld.
    • Manglen på selvtillid: ved ikke at være sikker på, at du fortjener mere, ved at fortælle dig selv, at andre er klogere eller mere fortjener end dig, eller at de fortjener at modtage flere penge, falder du på den værst mulige måde. Det skal du hellere stoppe, inden du synker ned i anonymitet.
    • Mangel på selvtillid: dette er relateret til manglende selvtillid, frygt og ydmyghed. Du er bekymret for tanken om at nægte eller blive forstyrret eller sårbar. Det er en meget dårlig måde at tandlægge forholdet til din fremtidige arbejdsplads, og din chef vil bemærke det. Tænk i det mindste på at bede om, at et personlighedsbekræftelseskurs skal inkluderes som en del af dit program, hvis du ikke støtter ideen om at bede om penge.
    • Lapathie: du er ligeglad. Tidligere erfaringer kan have lært dig, at det var nytteløst at prøve. Problemet med lapathy er, at denne følelse glider ind i hver fiber i din krop, når du først har løsnet det. Læg det i dit hoved lige nu.
    • Mærkelige koncepter: Nogle mennesker har mærkelige ideer eller mærkelige begreber om at tjene flere penge. For dem bliver rige mennesker for eksempel snobs eller grådige, at pengespørgsmål er et problem eller en bekymring, som ingen skal nedbringe for at styre, eller at det kan gå på kompromis med forholdet til chefen eller kollegerne. Hvis du har disse slags ubalancerede tanker, skal du fortælle dig selv, at du bærer en byrde, der bremser dig. Slip af med disse mærkelige koncepter nu. Din bankkonto får fordel.




  2. Vær fed. Tænk over det: hvis du ikke beder om en lønforøgelse, vil din chef ikke gætte dine behov for dig. Cheferne er ikke telepatiske, og de er ikke vant til at øge lønningerne, medmindre de opfordres til at gøre det. Husk, at til trods for at der er en chance for dig at sige "nej", er der også en chance for at du får at vide "ja" eller "vi vil se, hvad vi kan gøre" eller "hvorfor ikke prøve" et kompromis? Under alle omstændigheder vil arbejdsgiveren lytte til dig, evaluere din vilje til at blive involveret og se efter det bedste, og det er noget, han vil ekstrapolere fra din præstation for at give det bedste af dig og til gengæld bede om den samme ting. fra virksomheden. Selv hvis svaret er nej, er du startet ansættelsesforholdet med en forsikringspositiv og daudace, og når du diskuterer stigningen i fremtiden, vil du blive husket. Det vil også betyde, at du er nogen, der skal tages alvorligt.
    • Hvis du ikke spørger, har du sandsynligvis overladt denne mulighed til en mere vov. Vær snarere den, der prøver slag.
    • Efter at have talt om penge tidligt i ansættelsesforholdet, vil du helt klart vide, hvad der forventes af dig, for at tjene mere gennem stigninger. Dette er en virkelig behagelig position at se efter.




  3. Vær forberedt på at også indbetale et "nej". Ved på forhånd, hvordan du ville reagere, hvis svaret er et nej. Vær generøs, men prøv også at tænke kreativt. Siger du, at arbejdsgiveren kom til forhandlingsbordet oprigtigt?
    • Husk, at din løn ikke repræsenterer dig. Det er bare bizness, intet personlig.
    • Husk påstanden ovenfor for at rejse andre ikke-monetære muligheder, der kan retfærdiggøre et "nej".
    • Selvom det er et nej, er det godt at have prøvet. Du har bevist, at du kan stille spørgsmål og antage dig selv. Du klarer dig godt med dette job.
    • Husk endelig, at et ne kan betyde et "ikke nu, men vi kan ikke forklare årsagen", det vil sige, den økonomiske situation tillader det ikke i øjeblikket, men virksomheden vil ikke fortælle dig ikke hans hemmeligheder. Hvis du dog forbliver i forretning, når tiden går, kan du have en stigning for at kompensere for det første "nej".



  4. Behandl dette som en økonomisk transaktion, fordi det er nøjagtigt, hvad det er. Selvom det er personligt for dig, er det ikke nok for virksomheden, der blot ønsker at tælle dig blandt dens medarbejdere så hurtigt som muligt og til en god pris. Dette er en anden chance for dig at udføre selvmarkedsføring med at vide, at du allerede er engageret og har en lille fordel at være i stand til at kræve en højere løn, før du accepterer jobbet.
    • For dem, der er indadvendte, moderigtige eller genert, og som panik eller overhovedet ikke kan sælge, må du ikke forveksle at promovere din professionelle værdi med din personlige værdi. Der er ikke noget spørgsmål om din personlige værdi her. Det er snarere dit professionelle aktiv, som du har brug for at tage dig tid til at udforme det til et standard aktiv. Behandl dette som en forretningstransaktion, og bliv helt professionel. Din selvmarkedsføring er ikke baseret på at promovere det, der er vigtigt med dig selv.
    • Anerkender, at de fleste virksomheder forventer genforhandling af lønninger, og indstil baren lavere, end de forventer, at du accepterer. Selvom dette ikke gælder for alle virksomheder (og vær forsigtig med regeringsorganisationer, hvor betalingsniveauer er bogført og tydelige), men hvad accepterer du muligheden for, at du har fået tilbudt en lavere løn end normalt? Prøv det!
    • Indse, at det er dem, der spørger, der bliver taget i betragtning. Hvem prøver ikke noget, hverken nu eller i løbet af en anden arbejdspladstransaktion.



  5. Træn dig selv. Hvis du er den type person, der er mere nervøs, når du beder om noget og finder denne hårde forhandlingshistorie sværere end at deltage i det interview, der fik dig til at have jobbet, skal du tage dig tid til at øve dig med at spørge. Stå foran et spejl og tal højt, angiv grundene til, at du beder om mere, det foreslåede beløb og reaktionerne på potentielle spørgsmål og afvisning. Det er tid til at udvikle din "tale" i komforten i dit eget hjem.
    • Bed en troværdig ven om at spille boss. Bed ham om at svare ved hjælp af forskellige scenarier, så du kan øve på dem begge. Scenariet med "ja, selvfølgelig vil vi øge din løn" og "ude af spørgsmålet" såvel som "vi vil tænke over spørgsmålet".

Del 2 Understøtter din post



  1. Tænk over, hvad der gør dig unik og værdifuld (bortset fra hvad der fik dig til at have jobbet). Det er her for at fastlægge din faglige værdi, at afklare og bekræfte på dit niveau, hvorfor du beder om en stigning. Sammenlign din færdigheder og oplevelser med andre mennesker i det samme felt, og bemærk de nøglefaktorer, der viser, at du er et trin over to. Vælg frem for alt dine styrker, som du finder fremragende, og demonstrer din unikke stil og talent. Selv hvis nogle af disse faktorer vil forekomme i dit CV og under samtalen, vil der altid være nogle konkrete fakta, du kan præsentere for at overbevise din fremtidige arbejdsgiver. Det er også en chance for at vise omfattende og detaljeret bevis på din værdi, når du bliver konfronteret med andre mennesker. Tænk over:
    • dit niveau og omfang af din oplevelse på området
    • din uddannelse, inklusive en løbende uddannelse og din forventede uddannelse senere
    • din evne til at tiltrække nye kunder eller bruge dine relationer / kontakter
    • dit videniveau om din nye arbejdsgiver såvel som for dine konkurrenter, og hvordan du kan drage fordel af denne viden til fordel for din arbejdsgiver



  2. Gør din research. Du kan ikke forhandle uden fakta. Derudover kan du aldrig antage, at din arbejdsgiver har kendskab til alle de ting, der er til rådighed, af den enkle grund, at det ikke betales at passe på dine interesser. Når du er sikker på, at du har fået jobbet, er det tid for dig at finde ud af, hvad andre medarbejdere, der er i din position, tjener i branchen. Ud over din ekspertise og særlige erfaringer, bør dette give dig en klar og realistisk idé om, hvordan en god løn ville se ud i din position, og om tilbudet er rimeligt, lavt eller stort (det antages, at "formidabel" er et udtryk, der sjældent bruges til et lønforslag). Find fakta, der understøtter dine påstande. Her er nogle vigtige ting at gøre:
    • konsultere en lønguide (denne kan findes online, men kig i din lokale boghandel, hvis du er i tvivl)
    • diskuter med dine mentorer eller med dine tidligere chefer
    • tale med dine kolleger for at se, om de kan identificere de færdigheder, de ser i deres oplevelse, og finde ud af, hvem der har demonstreret disse færdigheder i fortiden
    • snak med kunderne, hvis det er muligt, og indhent feedback om dit arbejde
    • Find ud af, hvor meget virksomheden normalt betaler til medarbejdere, der er i din position
    • Det anbefales, at du har en idé om et nøjagtigt beløb at give som et forslag til din fremtidige arbejdsgiver. Det er sværere at sige nej til et specifikt og rimeligt tal snarere end en ikke klar og sandsynligvis ekstraordinær sum



  3. Bestem det endelige tilbud, du vil acceptere, og hvor meget du virkelig vil lide. Når du har analyseret dit sandsynlige job og vurderet kompensationen for det firma, du tidligere arbejdede på, skal du indstille en god modvægt. Når du forhandler, er det godt at bestemme et beløb, der tilfredsstiller dig såvel som et grundlæggende beløb, som du vil acceptere, baseret på den foreslåede løn.
    • Dette repræsenterer dit lønområde.
    • Du kan derefter bruge det til at etablere din kontroffre.
    • At have disse numre vil hjælpe dig med at forberede dig til forhandlingen og beslutte mellem at acceptere eller afvise din arbejdsgivers endelige tilbud.
    • Tag højde for dit område. Regionen og leveomkostningerne kan gøre en stor forskel. En kommerciel direktør i et selskab i Poitiers har ikke den samme løn som en anden person med samme stilling i Paris. Leveomkostningerne vil være en afgørende faktor i en løn for en medarbejder.



  4. Vær realistisk og fornuftig. Forvent ikke et ekstra gebyr, når du netop har fremsat et tilfredsstillende tilbud. At have en højere løn er et godt mål, men at ønske en astronomisk løn er at være grådig eller urealistisk. Bed aldrig om en løn, der er højere end det maksimalt tilgængelige for din position på markedet, medmindre du har en usædvanlig grund. Igen bør du undersøge grundigt, men brug din intuition såvel som din generelle viden for at vide, hvordan du laver en god forhandling.
    • Accepter, at det at få jobbet er en vigtig del af din forhandlingsproces.Det er præcis, hvad din fremtidige medarbejder konstant tænker, og at skubbe for langt kan skade dig.
    • Accepter det faktum, at nogle virksomheder kun har råd til at tilbyde dig det, de kan, før din "enkeltfaktor" er uden for deres kompetence. Husk, at selv store virksomheder skal fortsætte med at tjene penge, og dette betyder ikke at hæve deres medarbejders løn for meget. For høje lønninger betragtes af de fleste borgere for at være en usund jobudvikling, og i løbet af det næste årti vil moderering blive et centralt element i lønfastsættelsen, selv for højtstående administrerende direktører.

Del 3 At lave en lønkontrail



  1. Bed om det fulde erstatningsprogram for at vurdere de aspekter, du bliver nødt til at lobbye for din kontroffre. Bed om en (skriftlig) fordeling af fuldtydelsesprogrammet, der består af de foreslåede omkostningsfordele (tandlæge, medicinsk osv.) Et fuldt kompensationsprogram inkluderer ikke kun din løn, men også andre fordele såsom ferie, betalt ferie, telefonadgang virksomheden såvel som medicinsk, tandlæge, sundheds- og livsforsikring.
    • Når du har modtaget disse oplysninger, kan du medtage forhøjelser til disse fordele som en del af din kontroffre.
    • For eksempel kan du kræve en højere løn for specifikt at kompensere for at bruge mere i form af medicinske fordele. Eller du kan bede om endnu en uges betalt ferie.
    • Husk, at det sommetider at bede om ikke-monetær kompensation kan give dig mere spillerum, når du afgiver dit modtilbud.



  2. Find ud af, om du har brug for mere tid, eller om du kan foretage et modkøb lige nu. Hvis du let kan gøre det, efter at det første tilbud er blevet fremsat, skal du gå videre. Hvis du har brug for mere tid til at vurdere situationen og bestemme et modtilbud, skal du sige (som nævnt ovenfor): "Jeg vil gerne have tid til at tænke over dit tilbud".
    • Giv derefter en arbejdsgiver en forsinkelse, når han vil høre fra dig.
    • Sig for eksempel: "Må jeg ringe til dig i morgen aften? "
    • At bede om tid til at tænke over forslaget viser, at du ikke accepterer noget tilbud og tænker meget på dine ansættelsesspørgsmål. Dine potentielle arbejdsgivere bør ikke se dette som en dårlig ting.



  3. Udtryk din interesse i jobbet Inden du fremsætter dit modtilbud, skal du sige, at du er meget interesseret i jobbet og arbejder for virksomheden. Dette forsikrer rekruttereren om, at han har taget den rigtige beslutning ved at tilbyde dig jobbet.
    • For eksempel skal du sige "Jeg er virkelig glad for, at du har været i stand til at tilbyde jobbet, og jeg er meget glade for at have muligheden for at bidrage til din virksomhed".



  4. Definer din ideelle løn med en rimelig margin samt din modvægt. Afhængig af din forskning, som vi har beskrevet ovenfor, skal du give din ideelle løn med en acceptabel margin.
    • Det kan være klogt at definere din ideelle løn som den maksimale grænse for en rimelig margin.
    • Hvis du synes, det er fair, at du får betalt € 90.000, så spørg lidt mere, når du indstiller din ideelle løn.
    • Prøv f.eks. "Min ideelle løn er 95 000, det vil sige mellem 84 000 € og 95 000 €". Din ideelle løn forklarer, hvad du gerne vil tjene, og din lønbeslag viser, hvad der er acceptabelt.
    • Baseret på dette eksempel accepterer du ikke mindre end € 84.000.



  5. Angiv grundene til, at du giver et bestemt beløb som en ideel løn- og lønnskala. Lad rekrutteringen vide, at disse tal ikke bare går gennem dit hoved.
    • Forklar, at du har undersøgt de acceptable lønområder for denne position inden for dit felt.
    • Forklar også, hvordan du er berettiget til dette lønningsinterval, afhængigt af hvad du bringer til virksomheden.
    • Faktorer, der kan føre til at du beslutter, at du fortjener din ideelle løn inkluderer:
      • din oplevelse
      • din træning
      • dine færdigheder
      • dine evner
      • din personlighed



  6. Vær fast og sikker på at øge chancerne for, at din kontroffre accepteres. Hvis du gør din research og bruger den som en retningslinje, bør din kontroff være rimelig. Når du laver din modstrid, tilrådes du at være fast og selvsikker uden at være i tvivl eller glemme et nummer.
    • Dette viser din arbejdsgiver, at du virkelig tror på din evne til at tage jobbet, at du ved, at du er det værd, og at du er villig til at acceptere en mindsteløn.
    • At være fast drager fordel af dig på dette tidspunkt, fordi virksomheden helt klart ønsker at engagere dig og ikke ønsker at spilde tid og penge på at lede efter en anden.



  7. Forsikre din arbejdsgiver om, at du ønsker at fokusere på noget, der giver ham tid til at overveje din modstrid. Arbejdsgiveren har muligvis brug for nogen tid til at tænke, før han foretager et andet smug. Hvis dette sker, og du endnu ikke er klar til at beslutte, er det vigtigt at fortælle din arbejdsgiver, at du ser alvorligt på jobbet.
    • Du kan sige, "Jeg vil gerne stoppe en beslutning, der arrangerer os begge så hurtigt som muligt." Dette viser ham, at du er oprigtig, og at han ikke spilder sin tid med dig.
    • Forvent at din fremtidige arbejdsgiver har tid til at tænke og måske at forhandle igen med dig. Den ubestemte, men potentielt positive, efterspørgsel efter reflektionstidspunktet, der følger med "at forhandle lidt mere", er en mulighed. Din arbejdsgiver opfylder ikke alle dine anmodninger (meget sandsynligt), men vil muligvis have et kompromis. Se disse reaktioner som positive tegn, og vær klar til at forhandle, når det er nødvendigt.
    • Hvis du stiller spørgsmål, skal du svare dem roligt og tålmodig, selvom du har lyst til at tage en anden samtale. Din fremtidige arbejdsgiver undersøger muligvis dig for flere detaljer for at hjælpe dig med at beslutte.
    • Nogle gange kan din forpligtelse over for virksomheden sættes på prøve. Hvis du har arbejdet derhjemme med at forberede dig til interviewet og dette spørgsmål, skal du komme ud let. Vær forsigtig med ikke at antyde, at dit engagement afhænger af, hvad din løn vil være. Dette er en meget delikat test, så vælg bare at berolige arbejdsgiveren om, hvor glad du er for at være en del af en virksomhed, der anerkender dine evner og erfaringer.
    • Hvis du har undersøgt og fundet, at det er passende at gøre det, kan du foreslå kompromiser under forhandlingen for at åbne mulighederne for forskellige typer belønninger, såsom ekstra fritid, fritid til frivilligt arbejde, årlige bonusser eller bonusser. aktier, et større kontor, fly til hjemmet, hvis dit hjem er langt væk fra arbejdspladsen, en personlig udviklingskurs, et klubmedlemskab, en parkeringsplads osv. I mange tilfælde kan virksomheden have en margin over en ikke-monetær belønning, som ville være dejligt at tilføje til dit program.



  8. Udfyld forespørgslen på en positiv note; den er dog modtaget af din fremtidige arbejdsgiver. Uanset om du har været det eller ikke (og i de fleste tilfælde ved du måske ikke, da mange medarbejdere vil tage sig tid til at overveje din anmodning), afslutt samtalen på en høflig og ikke-kompatibel måde. En simpel "meget tak" til arbejdsgiverens svar er en god og neutral måde at svare på. Bliv smilende, dette er en del af din tilgang til den venlige og åbne person, du er.
    • Tak ikke bedst for ham for at overveje dit tilbud ved hjælp af tonsvis af superlativer. Det virker håbløst.
    • Reager aldrig voldsomt på et "nej", ligesom at sige, at du ved, at enhver ny medarbejder i virksomheden er bedre betalt end dig og anden vrøvl i genren. Dette vil medføre, at arbejdsgiveren ønsker at trække jobtilbudet tilbage.



  9. Skriv tilbuddet skriftligt. Uanset tilbudet, må du aldrig acceptere et job, uden at hele programmet er logget ind med tegn. Så alt hvad du skal gøre er at gå direkte til dit indlæg, hr. Geniale forhandler!



  • Sammenligninger mellem industriens modparter - lønprocent, samme arbejdsniveau
  • En liste over dine faglige færdigheder
  • Et spejl (og måske en ven) til at gentage din anmodning